Руководство по SEO продвижению интернет-магазинов

Рассмотрим основные этапы и особенности продвижения интернет-магазинов в поисковых системах.

Содержание

Особенности SEO для интернет-магазинов

Каталог товаров — отличительная черта интернет-магазина. Например, если в услугах на главной обычно пишут про опыт, качество и всячески хвастаются, то в магазинах на главную страницу выставляют товары и категории.

Пример главной страницы интернет-магазина Ozon

Есть список производителей, категорий и товаров. Дополнительно можно группировать товары по назначению и свойствам, что позволяет легко создавать посадочные страницы для разной целевой аудитории.

В статье рассмотрим как делать SEO оптимизацию каталога товаров, а также затронем стратегию привлечения трафика с помощью информационных статей. Для некоторых интернет-магазинов статьи становятся основным источником трафика и продаж.

Чем больше товаров и категорий в интернет-магазине, тем больше возникает проблем с поисковыми системами и индексацией. Если при создании магазина не было SEO-специалиста в команде, то проблем не избежать (хотя некоторые конструкторы неплохо работают из коробки).

На мой взгляд, SEO интернет-магазинов — это про техническое SEO и контроль, а не про написание оптимизированных текстов и закупку ссылок. С ссылками обычно проблем нет, т.к. клиенты обсуждают товары, делятся ссылками и оставляются отзывы.

Семантическое ядро для интернет-магазина

Семантическое ядро — это совокупность поисковых запросов (или ключевых фраз), по которым люди могли бы найти ваши товары. Его нужно собрать, чтобы правильно организовать каталог под поисковый спрос.

Собирая семантическое ядро мы выявляем все возможные намерения клиентов, чтобы организовать подходящую структура сайта.

Главное правило SEO — под конкретное намерение должна быть конкретная подходящая страница. Если человек ищет женские сапоги на зиму, а у вас на сайте только раздел «женские сапоги», то будьте уверены, в ТОП-10 будут стоять конкуренты, у которых есть раздел «женские сапоги на зиму».

Крайне важно собрать все варианты поисковых запросов, чтобы предусмотреть нужные посадочные страницы.

Визуальное представление семантического ядра

Отдельно отмечу, что мы не собираем ключевые фразы, для того, чтобы вставлять их в текст, оптимизировать по ним тексты, смотреть по ним плотность и строить графики для определения релевантности. Оптимизация по ключевым фразам — это старая методика, которая практически не работает, а если это делать прямо «в лоб» еще и навредит.

Как собрать семантическое ядро

Wordstat на стероидах

Самый дешевый и доступный способ — это инструмент wordstat.yandex.ru, в котором можно проверять частотность поисковых фраз и видеть более конкретные фразы, которые включает запрос.

Проверяем слово «кофе» в сервисе Wordstat

Инструмент очень простой, но для него есть несколько надстроек, которые упрощают и автоматизируют работу по сбору семантического ядра. Например, Wordstater для Wordstat, который можно установить из магазина расширений Chrome по ссылке https://vk.cc/9OFRfV

Понадобится разобраться, но инструмент значительно облегчает жизнь.

Сервис Wordstat с надстройкой Wordstater

Есть еще расширения Yandex Wordstat Asisstant и Yandex Wordstat Helper, но мне они нравятся меньше.

Парсинг сайтов конкурентов

Хороший метод для быстрого сбора семантического ядра — это парсинг сайтов конкурентов. Предполагаем, что они хотя бы минимально уже проделали работу и делали сайт с учетом семантического ядра. В таком случае заголовки страниц (HTML тег H1) вероятно будут содержать ключевые фразы.

Спарсить таким образом любого конкурента можно с помощью программы SiteAnalyzer (https://site-analyzer.ru/buy/), главное подобрать сайт с хорошей структурой.

Вкладки Title, Keywords, H1 — места, где надо искать ключевые фразы.

Загляните в соседние регионы и обязательно проверьте Москву. Иногда попадаются такие образцы, что можно вообще не собирать семантическое ядро, всё сделано за вас.

Главный минус в том, что ключевые слова здесь не будут в чистом виде и скорей всего придется делать какую-то обработку (например «найти/заменить» в Excel чтобы стереть слова «цены, заказать, в Москве и т.п.)

Сервисы ключевых слов

Сервисы с базами ключевых слов — еще один источник для быстрого сбора семантического ядра. Причем фразы здесь уже почищены, только набирай к себе в проект. Кроме того, они содержат много аналитической информации: ставки по ключевым фразам, история поисковой выдачи и полезные инструменты.

Чтобы воспользоваться ими в полной мере понадобится платный тариф, но платить постоянно не надо, заплатите за месяц, соберите нужную информацию и забудьте до следующего раза.

Keys.so — мой любимый и доступный по стоимости сервис на момент написания статьи.

Keys.so — сервис для подбора ключевых фраз

Google Планировщик ключевых слов

Люблю этот инструмент за быстрый поиск групп ключевых слов и за логичное разбиение. Он не покажет конкретные фразы и точные частотности, зато в отличии от других инструментов по нему можно быстро прикинуть структуру будущего интернет-магазина или рекламной кампании.

Вбейте стартовые слова или темы, а инструмент покажет варианты ключевых слов и возможные группы.

Использование планировщика ключевых слов.

Для SEO не всегда требуется собирать тысячи конкретных фраз. Поисковые системы используют машинное обучение и ищут по смыслу, поэтому не мучайте себя подбирая чуть-чуть разные фразы с одинаковой потребностью.

Кластеризация семантического ядра

Кластеризация — это процесс группировки ключевых слов на так называемые «кластеры». Кластеризация нужна, чтобы создать структуру магазина или рекламной кампании.

Для интернет-магазинов кроме очевидной группировки по категориям и брендам, нужно пробить все возможные потребности, способы применения и свойства товаров, по которым ищут клиенты. Например «холодильники для маленькой кухни», «тихий» и т.п. Это категории, по которым можно получать трафик, но которые мало кто делает.

С точки зрения SEO нам важна не только логическая группировка фраз, но и группировка запросов по ТОПу поисковой выдачи. Иногда вам кажется, что фразы можно объединить на одной странице, но если проверить ТОП-10, то будет видно, что поисковая выдача отличается. В таком случае запросы нельзя продвинуть на одной странице.

Пример: «iphone 12 цена» и «iphone 12 характеристики» — это разные типы страниц.

Самые частые ошибки в структуре сайта:

  • Объединение коммерческих и информационных запросов на одной странице
  • Создание много статей на одну тему. Кажется, что разные темы, а для поисковой системы — это одна потребность и страницы конфликтуют.

Каннибализация ключевых слов

Каннибализация ключевых слов — это когда несколько страниц оптимизируется под одинаковые по смыслу ключевые фразы. Обычно это получается случайно, например, если нет четкого контент-плана и периодически темы статей на сайте повторяются. В итоге они конкурируют между собой.

Бывает, что люди делают это намеренно, думая, что чем больше статей по одной теме написать, то можно получить больше переходов из поисковой системы. Это грубая ошибка.

Это тоже самое, что добавить в каталог один и тот же товар с чуть-чуть разными названиями. На самом деле так и получается в некоторых магазинах, когда один товар с разными свойствами. Например, создают «красный товар», «черный товар», «синий товар» — все на разных страницах.

В блоге это может выглядеть так, такие темы:

  • Как выбрать товар Х
  • Зачем покупать товар Х
  • Все что вы хотели знать о товаре Х
  • Товар Х — лучший выбор

То есть по сути, всё это можно объединить в одну статью. Повторю, что это грубая ошибка и трафик в лучшем случае будет собирать одна страница, но вероятней всего вообще никакая.

Как быстро сгруппировать запросы

Специалисты редко используют ручную кластеризацию. Особенно, когда запросов много, проще быстро разбить на группы с помощью сервисов, а потом пробежаться подправить вручную. На мой взгляд, логическая группировка с опорой на поисковую выдачу — оптимальный вариант.

Есть разные алгоритмы кластеризации по поисковой выдаче (Hard, Soft, смешанная) с кучей нюансов. Я не буду их объяснять, я просто дам ссылки на сервисы, а если интересно, то почитайте там инструкцию. Главное, чтобы получилась хорошая разбивка, а какой будет метод — дело второе.

Кластеризатор Keyso

Этот инструмент я рекомендовал выше и если вы подключили его на месяц для сбора запросов, то вот как раз можно сразу кластеризовать запросы для интернет-магазина в удобном интерфейсе.

В принципе, он настолько хорошо работает, что можно собрать черновое СЯ для любой ниши и кластеризовать на удовлетворительном уровне за 15-30 минут.

Кластеризатор Keyso

Бесплатная группировка от Be1

https://be1.ru/grupirovka-zaprosov/

Мой любимый бесплатный сервис, который я обычно скидываю людям для группировки небольшого числа запросов. Никто не мешает воспользоваться им за несколько заходов.

Пример кластеризации в BE1

Вообще, если будете его использовать, то наверное лучше всего разбить вручную логически, а сервис использовать там, где сомневаетесь. Берите близкие по смыслу запросы и проверяйте совместимы ли они на одной странице.

Структура интернет-магазина

Структура интернет-магазина логически выводится из групп, полученных при кластеризации семантического ядра. У вас есть группы запросов, осталось определить типы контента и выстроить их в «дерево».

Группы запросов могут оказаться:

  • категорией товаров
  • подкатегорией
  • товаром
  • тегом, свойством или характеристикой
  • статьей
  • информационной страницей

То есть цвета, пол, фирма, материалы, модели, объем, форма выпуска, назначение — это всё относится к свойствам.

Пример выстраивания структуры интернет-магазина

Такие схемы называют «майнд-мап» или «интеллектуальные карты», для их создания можно попробовать сервисы mindmup.com или coggle.it.

Если товары можно объединить по какому-то свойству или признаку, и по семантическому ядру видно, что люди так ищут, значит нужно создавать категорию или тег. Если сомневаетесь, всегда можно проверить ТОП-10 и посмотреть какой тип страниц там стоит: конкретные товары или категория?

Грамотно организованная структура интернет-магазина:

  • помогает пользователю в навигации по сайту
  • помогает понять поисковым системам, какой контент наиболее важен (распределение ссылочного веса внутри сайта).

Фактически, что категория, что товар — это отдельная страница на сайте. Но благодаря структуре поисковик поймет, что категория — это более важная страница.

Техническое SEO для интернет-магазинов

Структуру организовали, магазин наполнили, теперь надо, чтобы поисковые системы добавили сайт в свою базу.

В идеальной ситуации, в результатах поиска должны находится все ваши категории, товары и информационные страницы, то есть потенциальные клиенты имеют возможность найти все ваши предложения.

По факту, такая ситуация практически не встречается и чем крупней магазин, тем больше проблем и несоответствия. Может оказаться, что большая часть товаров исключена из поиска, что категории повторяются, или вместо категорий в поиске находятся страницы сортировок и фильтров.

Вполне обычная ситуация, когда для магазина на 1000 товаров, в результатах поиска будет 5000 страниц. А для магазина на 5000 товаров, в поиске будет 10-20 страниц (исключены из-за ошибок).

Технические проблемы, и проблемы с индексацией в частности, мешают получать трафик, продвигать сайт и могут быть причиной исключения сайта из поиска. При этом владелец или менеджер обычно не представляет ситуацию в поисковых системах.

Рассмотрю типичные проблемы и как их проверять.

Как проверить индексацию интернет-магазина

Если страницы сайта находятся в поисковой системе, значит они проиндексированы и могут давать трафик в магазин. Надо проверить количество проиндексированных страниц в Яндекс и Google, соответствует ли оно тому, что есть на сайте.

Проще всего воспользоваться уже рассмотренным сервисом BE1, где ввести адрес сайта для анализа.

На скриншоте у сайта разница между Яндекс и Google в 2 раза!

Сервис еще показывает историю изменения в индексации. В моем примере очевидно, что есть какая-то проблема, ну не может просто так сильно меняться количество проиндексированных страниц. Разве что сильно меняли ассортимент, но обычно все объясняется техническими ошибками:

Самый надежный источник данных об индексации и для диагностики проблем, это: Яндекс Вебмастер и Google Search Console. Это данные напрямую от поисковых систем, где вы точно можете наблюдать, что происходит с сайтом (иногда даже сразу понять проблему)

Пример отчета из Яндекс.Вебмастер

Популярные проблемы с индексацией

Главная причина плохой индексации — это движок интернет-магазина и настройки магазина. Если в команде нет SEO-шника, а товаров много, а если у них еще много характеристик или они составные, то проблемы наверняка будут.

Рассмотрим популярные причины плохой индексации:

  • Дублирование страниц — когда поисковая система обнаруживает один и тот-же контент по разным адресам. Например, товар доступен в разных категориях. Или если сайт доступен через www и без www, то для поисковой системы это два одинаковых сайта. Есть отдельная статья про проблему дублирования страниц.
  • Сортировки и фильтры — когда пользователь пользуется фильтром и сортировкой, то он не переходит по разным страницам, но технически в адресной строке адрес может меняться и для поисковых систем это всё отдельные страницы.
  • Похожие товары — если товары отличаются незначительно, например цветом, цифрой в названии, каким-то свойством, но в магазине под каждый вариант заведена отдельная страница, то скорей всего они будут исключены из поиска. А если таких большинство, то могут исключить и весь сайт.
Пример с очень похожими товарами

Как определить конкретную причину плохой индексации

Популярные проблемы я обозначил, а дальше нужно вручную смотреть поисковую выдачу, кабинеты вебмастеров, сканировать сайт программами наподобие ScreamingFrog SEO Spider (платная) или SiteAnalyzer (бесплатная).

При сканировании сайта программами в первую очередь обращать внимание на дублирование заголовков страниц, это первые кандидаты на проверку.

Окно программы SiteAnalyzer

Если товаров в интернете-магазине относительно немного, то можно взять список всех страниц и массово проверить на индексацию. Я писал как сделать это с помощью сервиса Promopult (или других способов) в статье как проверить индексацию страниц.

Более сложный метод — это дополнительно выгрузить все страницы проиндексированные в Яндекс и Гугл и сравнить с теми, что есть на сайте. Выявив несоответствия обычно легко понять конкретную причину.

Скорость загрузки интернет-магазина

Из справки Яндекс:

Скорость загрузки страниц сайта это один из важных показателей его качества. Из-за низкой скорости пользователь может не дождаться открытия страницы и перейти на другой ресурс. Это снижает уровень доверия к сайту, его посещаемость и влияет на другие статистические показатели.

Справка Яндекс.Вебмастер

Google в 2020 году ввел новый фактор ранжирования Page Experience и ввела показатели Core Web Vitals, которые включают:

  • LCP (Largest Contentful Paint) — время отрисовки самого крупного элемента на экране (например, прогружается баннер на главной или картинка поста)
  • FID (First Input Delay) — задержка до возможности взаимодействия с сайтом (нажать кнопку, перейти по меню)
  • CLS (Cumulative Layout Shift) — смещение контента при загрузке, например кнопка сначала вверху экрана, а по мере загрузки сместилась вниз и вы ее случайно нажали, хотя хотели кликнуть на другой элемент сайта.

В общем, скорость загрузки и удобство работы с сайтом, напрямую влияют на «мнение» поисковой системы и на позиции в поисковой выдаче.

Важно понимать, что быстрый хостинг обычно не решает проблему, ведь сайт долго грузится из-за «кривого» кода, долгого выполнения скриптов, тяжелых картинок. В частности, Google оценивает показатели именно для вашей целевой аудитории. Если у вас посетители все с мобильных и на медленном интернете, то ориентируйтесь при оптимизации сайта на них.

Однако, общая релевантность, будет все равно иметь решающее значение для поисковых систем. Вот если у вас сильная конкуренция, то более быстрый и удобный сайт, скорей всего будет стоять выше.

Пример проверка сайта в инструменте Page Speed Insights

Проверить скорость загрузки интернет-магазина можно с инструментом от Google:

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

Также, у меня на сайте есть подборка онлайн-сервисов для проверки скорости загрузки страниц, которые помогают не только получить оценку, но и выдают рекомендации по увеличению скорости. Без технических навыков скорей всего не получится сильно повлиять на скорость, поэтому этот вопрос лучше решать с программистом.

По крайней мере, вы можете самостоятельно оценить скорость и осознать проблему, если она имеется. Отдельно повторю, что хостинг здесь обычно не причем и переезд интернет-магазина на другой сервер проблемы не решит.

Микроразметка для интернет-магазина

Микроразметка или семантическая разметка страниц интернет-магазина позволяет сделать сайт и страницы магазина понятными для поисковых систем. Проще говоря, с помощью специального кода мы размечаем где какая информация: название, картинка, цена, описание, свойства, производитель и так далее.

Данные из микроразметки не только помогают индексировать сайт, но и используются в поисковой выдаче. Например поисковик выведет в сниппете именно описание товара, а не просто релевантный текст со страницы (чем кривей верстка, тем хуже может оказаться сниппет)

Сниппет в поиске с картинкой и ценой.

Да в общем, что рассуждать, и Яндекс и Google призывают использовать разметку и каждый имеет свой инструмент для ее тестирования (к счастью формат разметки един для всех) и подробные руководства в своих справочных системах. Инструменты для проверки разметки:

Популярные типы разметки страниц можно найти на сайте Schema.org, в том числе разметку для товаров.

Типы разметки

  • Микроданные (microdata) — тип микроразметки прямо в HTML коде страниц, когда добавляются специальные атрибуты.
  • JSON-LD — тип разметки, когда атрибуты не прописываются в HTML-код (рискуя нарушить работоспособность кода), а передаются через контейнер <script>
Пример микроданных
Пример разметки JSON-LD

Большинство современных движков для интернет-магазинов включают данную настройку по умолчанию, но при этом могут содержать ошибки. Ну а если разметки вообще нет, то ее следует добавить.

Разметка Open Graph

Разметку Open Graph используют мессенджеры и социальные сети для формирования картинки и описания ссылки.

Когда люди будут делиться ссылками на ваши товары, с разметкой Open Graph ссылка получится информативной и красивой: автоматически подтянется заголовок и описание (не метатеги), подставится картинка.

Пример отображения ссылки Вконтакте

Разметку может добавить программист, либо дополнительные модули и настройки в вашей системе управления интернет-магазином.

Как правильно удалять товары

По вопросу удаления товаров в интернет-магазине, с точки зрения SEO, нет единой рекомендации. Однако вы должны осознанно принять решение о том, что делать с удаленными товарами.

Хуже всего ситуация, если вы не задумываясь удаляете (отключаете) товары, а спустя какое-то время добавляете их заново.

Основные советы такие:

  1. Если товара сейчас нет, но в будущем вы планируете его продавать, то указываете «нет в наличии» или «под заказ». Ни в коем случае не отключайте страницу (особенно если она дает трафик)
  2. Если товара больше не будет, то сделайте редирект на аналогичный товар или категорию, в которой пользователь точно подберет замену.
  3. Если товара нет и аналогов предложить нельзя, то тогда удаляйте страницу, а интернет-магазин должен отдавать 404 или 410 коды ответа сервера, которые означают, что страницы больше нет.
  4. Если товарная страница дает трафик, то ни в каком случае удалять ее нельзя, надо придумать как лучше сконвертировать посетителя.

Мобильная версия

Во многих нишах мобильный трафик давно превышает десктопный трафик, тем более в нише B2C. Интернет-магазин должен в первую очередь хорошо работать на мобильных устройствах.

Понятно, что создавая и запуская магазин, вы большинство работ выполняете за настольным компьютером или ноутбуком: настраиваете, загружаете и редактируете товары, обрабатываете заказы. Возможно у вас мощный компьютер и большой экран — так легко забыть о том, что большинство людей к вам будет заходит со смартфона.

Доля мобильного (оранжевый) трафика по категориям.

Проверьте выборочно страницы интернет-магазина на мобилопригодность:

  • товары
  • разделы
  • корзина
  • процесс оформления заказа
  • инструкции
  • статьи

Проверить можно инструментами:

Результат проверки на удобство на мобильных

Удобство мобильной версии влияет на позиции сайта в мобильной поисковой выдаче. На ноутбуке у интернет-магазина могут быть хорошие позиции, а с мобильного его будет не найти.

Отслеживание технических проблем

По техническому аудиту интернет-магазинов можно написать целую книгу. Просто чек-лист того, что стоит проверить потянет на целую статью, без объяснений по каждому пункту.

Главное, что стоит запомнить, что большое количество технических проблем имеет накопительный эффект и в сумме может серьезно повредить индексации и скорости работы сайта. Технические проблемы могут лишить посетителей ваш интернет-магазин.

Искать проблемы и исправлять -это задача технического специалиста, а владельцу достаточно уметь понять, есть проблемы или нет и оценить их количество (в том числе, для того, чтобы понять, исправлено или нет).

Я рекомендую сервис SeRanking для мониторинга технических проблем, самое главное, что в нем можно сравнивать технические аудиты по датам и наблюдать динамику.

Модуль аудитов в Seranking

Модуль аудитов у них бесплатный (для крупных интернет-магазинов возможно придется доплачивать, но это того стоит), если вы ведете проект в системе, например проверяете позиции. По многим пунктам есть комментарии и советы, объясняющие суть проблемы.

В общем, не зависимо от того, занимаетесь ли вы сами или с агентством, контроль и отслеживание показателей по проекту будет полезно для взаимодействия с подрядчиками. По опыту скажу, технические проблемы в интернет-магазинах появляются незаметно и часто. Чем больше товаров, чем чаще редактируется каталог, тем чаще делайте технический аудит.

Если есть желание в ручном режиме поискать технические ошибки в интернет-магазине, то рекомендую свою статью инструменты для SEO-аудита. Там я показал популярные программы, сервисы и расширения для SEO.

Основные технические моменты для контроля на сайте интернет-магазина:

  • Наличие HTTPS
  • Доступность страниц сайта только по одному адресу (популярные проблемы www/без-www, http/https, технические домены)
  • Размер кода и скорость загрузки
  • Наличие и корректность метатегов (title, description, keywords)
  • Все страницы доступны и отдают ответ сервера 200 ОК
  • Несуществующие страницы отдают ответ сервера 404 Not Found и информативны для посетителя
  • Технические страницы, сортировки, фильтры закрыты от индексации
  • Файлы темы и скрипты доступны для индексации
  • У товаров указаны канонические адреса — лучшее решение проблемы с дублированием
  • Наличие и корректность файла robots.txt
  • Наличие и корректность карты сайта sitemap.xml
  • Аккуратная верстка
  • Элементы форматирования (b, strong, i, заголовки H1-H6) используются только для контента
  • Размер изображений и атрибут ALT
  • Наличие и корректность микроразметки
  • Красивые ЧПУ (человекопонятный урл) URL адрес страниц (например, /nazvanie-tovara, желательно короткие)

SEO-оптимизация контента в интернет-магазине

Чаще всего под SEO оптимизацией интернет-магазина понимают именно работу с текстами, метатегами, названиями.

К счастью, закончились времена, когда для продвижения магазина надо было писать уникальные тексты для товаров и категорий. Если вы видите у конкурентов в ТОП-10 простыни текстов, то не надо бездумно повторять, скорей всего они заработали позиции давно и держаться на первых местах уже благодаря другим факторам.

Тем не менее, не исключено, что в конкретном случае понадобится много текста. Но в целом SEO-тексты для магазинов играют последнюю роль, уступая место коммерческим, поведенческим и ссылочным факторам. О них будет дальше, а пока краткие рекомендации по текстам.

SEO оптимизация это не только текст, а наличие определенных элементов на странице!

SEO-оптимизация карточки товара

Для большинства товаров достаточно краткого описание своими словами, а всю информацию можно смело скопировать с сайта производителя, ничего вам за это не будет.

Иначе обстоит дело с товарами, на которые есть поисковый спрос (частотность по названию товара высокая). В данном случае оптимальным решением будет превратить карточку товара в полноценный лендинг, где добавить больше текста, фотографий, видео.

Обязательные элементы для страницы товара:

  • Название товара
  • Его изображение
  • Характеристики
  • Цена
  • Кнопка «Купить» на «первом экране» и хорошо заметной
  • Желательные элементы:
    • Блок рекомендаций и отзывы
    • Способы оплаты и доставки

Не забудьте про микроразметку!

SEO-оптимизации категории товаров

Категории в интернет-магазине — это обычно основной источник трафика, потому-что в большинстве тематик люди не ищут конкретный товар, а задают категорию товара, например «купить подарки мужчине».

Если из запроса пользователя непонятно, какой конкретно товар он ищет, если есть сайты, которые на этот запрос предложат выбор, то в ТОП-10 вы увидите именно страницы категорий.

Для SEO оптимизации категорий важны названия товаров и их количество. Если у вас 5 товаров в категории, а у конкурентов 25, то скорей всего вы не продвинете страницу. Многие идут на хитрость, делают дубли товаров за счет разделения по свойствам или добавляют товары «под заказ».

В целом, если вы не можете конкурировать по ассортименту и ценам, то особо не рассчитывайте на продвижение страниц категорий. Возможно, вам подойдет стратегия продвижения через информационные запросы и блог, привлекать целевую аудиторию, а потом вести в магазин.

Текст в категории — достаточно 1-2 абзаца, если действительно можно сообщить что-то ценное. Если и так понятно, что продается, то текст не нужен: картинки и названия товаров сообщают все необходимое.

Нишевание по категориям товаров.

В случае сильной конкуренции и высоком спросе в категории, имеет смысл максимально дробить категорию.

Например категория «подарок мужчине» -> «подарок мужчине на новый год» -> «оригинальный подарок мужчине на новый год» -> «оригинальный подарок мужчине руководителю на новый год».

Таким образом можно отнять трафик у конкурентов, которые таким не заморачиваются. Да, это сложно и долго, но SEO в этом и заключается.

Кстати, в рекламе действует тот же принцип. Те, кто рекламируется по общим запросам и пытается охватить парой объявлений весь возможный спрос — переплачивают и теряют деньги.

Пользователи тоже не любят искать нужную информацию на сайте, в идеале они сразу попадают из поиска на нужную страницу. Поисковые системы предпочитают сайты, которые дают такую возможность.

SEO-текст для интернет-магазина.

Генерация метатегов и описаний

Чем крупней магазин, тем важней возможность автоматической генерации метатегов и описаний товаров и категорий по заданному шаблону. Вручную оптимизируем только страницы по запросам с большой конкуренцией, для остальных страниц настраиваем формулу.

  • Во первых, это экономит время и позволяет менять схему (шаблон) очень быстро сразу для всех товаров.
  • Во вторых, если контент-менеджер забудет заполнить информацию, метатеги все равно получатся хорошими.
Пример настройки шаблона для всех категорий в WordPress, плагин RankMath

SEO-статьи и блог в интернет-магазине

Блог позволяет получить заинтересованных посетителей. Например интернет-магазин товаров для творчества может писать инструкции, выкладывать уроки, делать обзоры. Люди, которые ищут такую информацию, могут стать покупателями.

На мой взгляд главная цель статей — собирать поисковый трафик, поэтому, в первую очередь, писать надо на темы, которые ищут в поисковых системах.

Для удержания аудитории можно переключать посетителей в рассылку и социальные сети, тогда у вас появляется возможность контактировать с человеком. А про сайт он может и забыть.

Как писать SEO текст

Для написания текстов в целях SEO можно воспользоваться бесплатным инструментом от сервиса Megaindex «Анализ текста»:

https://ru.megaindex.com/a/textanalysis

Возьмите ключевые фразы, на которые отвечает страница (запросы кластера), укажите регион, и если уже есть страница на сайте, то укажите ее для сравнения.

Инструмент проанализирует сайты в ТОП-10 и выдаст рекомендации сколько текста и какие слова надо добавить или убрать на вашей странице. Если страницы нет, то просто ориентируйтесь на полученные данные. Причем сервис сразу формирует техническое задание на текст.

Сервис формирует ТЗ для копирайтера.

Внутренняя перелинковка в интернет-магазине

Перелинковка — это простановка ссылок между страницами в интернете. Анкор-лист страницы — это список слов (анкоров), которые содержатся в ссылках на страницу.

За счет внутренней перелинковки прокачивается анкор-лист страницы, на которую поставили ссылку. Поисковая система понимает, что раз определенными словами ссылаются на страницу, значит она вероятно соответствует этим словам. Это действительно очень помогает в ранжировании.

Например, за счет внутренних ссылок можно увеличить релевантность страницы по запросу. Если у вас постоянно переключается посадочная страница в результатах поиска, то поставив пару внутренних ссылок, вы поможете поисковику определиться (но может и не сработать, всё индивидуально).

В категориях и карточках товарах у вас скорей всего не будет много текста. Линковать такие страницы специально не надо, в настроенном интернет-магазине и так все хорошо перелинковано за счет хлебных крошек, рекомендованных товаров, смежных категорий и т.д.

В блоге используйте перелинковку между статьями и со статей на товары (например пишете про товар — поставили ссылку). Ставьте ссылки там, где это полезно читателю, где по смыслу ему может захотеться перейти по ссылке. Просто ссылки с тематичных слов наоборот навредят.

Пример спамной перелинковки.

Коммерческие факторы ранжирования

Сделать интернет-магазин на конструкторе и заполнить товарами от поставщика сможет любой студент технического вуза. Желающих запустить интернет-магазин очень много. Я лично знаю людей, которые создавали в одиночку интернет-магазины, чтобы конкурировать с компаниям, где работают десятки человек.

Поисковые системы стараются оценить уровень и надежность бизнеса, стоящего за интернет-магазином. Еще в 2011 году Яндекс представил формулу для коммерческого ранжирования:

Формула коммерческого ранжирования

Очевидно, люди хотят видеть в результатах поиска надежные компании. Что может проанализировать поисковая система?

  • Ассортимент, наличие и цены — один из ключевых факторов
  • Страница контактов: количество телефонов, адресов, схемы проезда
  • О компании: список сотрудников (имена, почты, фото), награды, сертификат
  • Условия доставки: стоимость, варианты, самовывоз, география, курьер
  • Гарантия и условия возврата
  • Акции и скидки
  • Онлайн-консультант и обратный звонок
  • История: дата создания сайта, упоминания в интернете
  • Реквизиты и время существования юр.лица
  • Группы и активность в социальных сетях
  • Отзывы в авторитетных источниках: Яндекс.Карты, Google.Карты, отзовики

Это только очевидные свойства компании, которые можно легко оценить. Если вы можете по сайту определить, что магазин — однодневка, если сайт компании не вызывает доверия, то будьте уверены, что Яндекс и Google тем более это понимают.

Если посмотреть по многим запросам ТОП-10 Яндекса, то заметим, что большинство интернет-магазинов размещены на Яндекс Маркете, а это не только отзывы, эти магазины передали максимум информации о себе в Яндекс и прошли проверку.

В ТОП-10 Яндекс в основном магазины с Маркета.

Обеспечьте посетителей максимальной информацией о компании и прозрачными условиями покупки.

Авторитет и внешние ссылки

Допустим, вы и еще десяток конкурентов всё сделали правильно. Хотя вряд-ли у всех будет одинаково, если только не копировали (но тот кто скопировал вероятно вообще в поисковики не попадет). Да и в любом случае вы будете отличаться, хотя бы по дате открытия компании, дате запуска сайта, условиям работы и многое другое.

Даже просто из информации с сайта у поисковика уже десятки факторов, по которым можно ранжировать сайты. Но допустим он сомневается, тогда как определить кого поставить выше?

В интернете всегда использовался и будет использоваться «авторитет» сайта — это количество упоминаний сайта и ссылок с других сайтов. На кого больше ссылаются, тот очевидно, более интересен пользователям.

Однако, этот фактор не является ключевым и значительно ослаб (так как им легко манипулировать) за время развития поисковых машин. Google пытается определять и игнорировать искусственные ссылки, а Яндекс даже штрафует (что как бы намекает, что они работают)

К слову, во многих нишах врядли вы сможете найти в ТОП-10 сайт, у которого нет внешних ссылок. А чем конкурентней тематика интернет-магазина, тем больше внешних ссылок у сайтов на первой странице.

Количество ссылок у сайтов в ТОП-10 по запросу

Проверить количество ссылок в ТОП-10 по поисковому запросу можно с помощью инструмента в Мегаиндекс «Анализ внешних ссылок по ТОП»:

https://ru.megaindex.com/a/serpbacklinks

Учтите, что ссылки работают только как дополнение к «хорошему» сайту. Если «всё плохо», то ссылки не сработают, или сделают еще хуже.

Как можно получить ссылки естественным путем:

  • Регистрация в справочниках и тематических ресурсах
  • Создавать инфоповоды (акции, конкурсы, исследования)
  • Публиковать новости на тематических порталах
  • Комментарии на форумах и блогах
  • Заказывать обзоры товаров
  • Обмениваться ссылками с партнерами
  • Размещение пресс-релизов
  • Написание экспертных статей в тематических изданиях

Это лишь простые примеры, как можно получить ссылки на интернет-магазин. Анализируйте конкурентов из ТОП-10, смотрите какие ссылки у них есть, какие способы используют они.

Где купить ссылки для интернет магазина

Покупайте ссылки на свой страх и риск. Яндекс может наказать сайт за покупные ссылки, Google к этому проще относится и старается не учитывать искусственные ссылки. Но правда в том, что ссылки все равно нужны.

В рунете много бирж ссылок, я покажу несколько инструментов, которыми часто пользуюсь сам и ценю их удобство и качество. Пока вы не исчерпаете их возможности, нет смысла искать что-то еще. Тем более вебмастера обычно добавляются на все биржи и сильно пересекаются.

Ссылки из статей

Для покупки ссылок из статей рекомендую биржу Gogetlinks, здесь большой выбор тематических сайтов, удобный фильтр и хорошая модерация площадок.

Берите ссылки от 1000 руб за штуку, тогда меньше шансов купить что-то некачественное. Если нашли тематический сайт и видите, что сайтом занимаются, то можно рассмотреть варианты дешевле.

Gogetlinks — биржа статейных ссылок

Главное правило — всегда предварительно переходим на сайт, оцениваем его как пользователь. Стали бы вы на нем что-то читать? Какого качества статьи?

Потом проверяем историю сайта по Вебархиву https://web.archive.org/. Если год назад сайт был другой тематики, значит вебмастер просто купил домен с хорошими показателями и залил на него какой-то контент, под продажу ссылок. Такие сайты нам не нужны.

Крауд-маркетинг и ссылки с форумов

Крауд-маркетинг — это скрытая реклама на форумах и в социальных сетях, когда пользователи обсуждают и рекомендуют товары и услуги. Лучший крауд-маркетинг — это когда вы зарегистрируетесь сами на тематических форумах и будете сами там отвечать на вопросы и рекомендовать товары.

Большинство компаний, которые предлагают услуги крауд-маркетинга, покупают комментарии на форумах на следующих биржах

Forumok

Старая биржа заданий, но с огромной базой исполнителей. Здесь вы найдете самые низкие цены и будете нанимать конечных пользователей без перепалаты.

Биржа Форумок

В задании пишите что требуется сделать: порекомендовать компанию, рассказать о товаре, оставить отзыв. Желающий выполнить ваш заказ будет много. Исполнители сами предлагают площадки, где они зарегистрированы, либо вы можете выбрать напрямую.

QComment

Это биржа заказных отзывов и комментариев. Отличие от предыдущей площадки в том, что вы сами указываете где нужно размещать комментарии. Комментарии на форумах здесь не получится заказать, но можно заказать отзывы туда, куда вам надо.

На сервисе QComment самая большая база исполнителей, а некоторые сервисы в интернете просто подключаются к их базе, делая свою наценку. Здесь же вы будете работать с первоисточником и сами назначать цену.

Биржа комментариев QComment

Google или Яндекс?

Стратегия продвижения интернет-магазина под Гугл и Яндекс будет отличаться. Самое главное — для Гугл важны внешние ссылки и покупные по прежнему хорошо работают, а Яндекс за них может оштрафовать.

На мой взгляд лучше пытаться аккуратно продвигаться под обе поисковые системы, но если решили покупать ссылки, то принять риск, что можно лишиться Яндекса.

В целом, зависеть от поискового трафика — плохая стратегия. Если вы не выживаете на рекламе, то нужно пересмотреть модель бизнеса.

Еще стоит развеять миф, что Яндекс — ведущая поисковая система в России. Яндекс с 2018 года отстает от Google и отрыв увеличивается.

Популярность поисковых систем с сервиса Analyzethis

Работа с поисковым пространством

Всегда смотрите ТОП-10 по своему семантическому ядру. Нужно иметь представление, что видят пользователи по запросам.

Может оказаться, что вся первая страница занята агрегаторами товаров и услуг или маркетплейсами. В таком случае, если вы не можете быть в ТОП-10, нужно быть на тех сайтах, где вы можете разместиться.

У меня есть подборка каталогов и маркетплейсов, которые часто встречаются в ТОП-10. Список составлен в результате анализа ТОП-10 в разных нишах и периодически дополняется.

Заключение

Подведем итоги. Чтобы продвинуть интернет-магазин в поисковых системах надо:

  1. Собрать список запросов, которым пользуются клиенты. Это либо названия и категории товаров, либо проблемы, которые они хотят решить.
  2. Распределить запросы на группы.
  3. Группы организовать в структуру и на основании этой структуры строить каталог сайта.
  4. Одна из главных проблем у интернет-магазинов — это проблема с индексацией поисковыми системами. Поэтому уделяем внимание технической части и ставим ее на контроль (сервисы в помощь)
  5. Важные технические моменты: скорость загрузки, мобильная версия, микроразметка.
  6. Оптимизацию текстов и метатегов настраиваем через шаблоны, а по конкурентным страницам занимаемся вручную.
  7. Прорабатываем коммерческие факторы ранжирования, по сайту должно быть понятно, что за ним стоит надежная компания.
  8. Заводим блог или раздел статей, чтобы привлекать целевую аудиторию. Пишем статьи под темы, которыми интересуются потенциальные клиенты в поисковых системах.
  9. Чтобы обойти конкурентов в поисковых системах — увеличиваем авторитет с помощью ссылок и упоминаний в интернете. Стараемся получать ссылки естественным путем, но можем ускорить процесс с помощью покупных ссылок на биржах.

Илья Пронин

Илья Пронин

специалист по SEO продвижению

Другие статьи:

Обсуждение и вопросы:

0 Комментариев
Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *