Стратегия SEO продвижения, которая работает

90% людей ищут информацию об услугах и товарах в интернете.

68% B2B клиентов предпочитают самостоятельно искать информацию о продуктах и услугах в интернете.

Каждый год поисковые системы Яндекс и Гугл обрабатывают миллиарды поисковых запросов.

К сожалению, показ рекламы по названию продуктов или услуг – это последний шаг воронки продаж. Чем сложней и дороже продукт, тем меньше вероятность что клиент обратится в компанию, о которой ничего не знает и видит в первый раз.

Большинство бизнесов конкурируют за клиента на этапе покупки. Картинку шагов взял из презентации Яндекса.

Оптимизация сайта под поисковый спрос и продвижение в поисковых системах поможет собрать целевую аудиторию на этапе поиска информации.

Правильная SEO стратегия сделает серьезный вклад в продажи и интернет-маркетинг. Если вас нет в поиске в тот момент, когда вас ищут, значит вы просто отдаете клиентов конкурентам и вынуждены больше вкладывать в рекламу. Кроме того, при остановке рекламы вы исчезаете из видимости потенциальных клиентов.

В этой подробной статье рассмотрим, как создать эффективную SEO стратегию. Возьмите любимый напиток и усаживайтесь удобней. Сохраните страницу в закладки, если сейчас нет времени.

SEO не похоже на рекламу.

SEO (search engine optimization, оптимизация под поисковые системы) — это мероприятия направленные на то, чтобы страницы сайта попали в базу поисковых систем и как можно выше показывались в результатах поиска по соответствующим страницам фразам. Если обобщить, то главная цель SEO – это получить максимум поискового трафика.

Из-за постоянно меняющихся алгоритмов, разных способов продвижения («белых», «серых», «черных»), все меньшей эффективности простых манипуляций (закупки ссылок или накрутки поведенческих факторов) и, «непонятности, запутанности, магии» владельцам компаний сложно понять с какого края подступиться, с чего начать и как отслеживать.

Если что-то не понятно, то это не хочется использовать.

Главная причина неудач в SEO – это отсутствие стратегии продвижения и четкого понимания, куда двигаться.

Заказчики SEO отдают деньги агентству и относятся к этим расходам, как к рекламным, ожидая такой же отдачи и эффекта. Их даже не насторожит, если с сайтом ничего не делают, ведь заказывая рекламу не принято переделывать сайт, люди идут по рекламе, зачем что-то менять.

Чтобы попасть в ТОП-10 иногда надо серьезно изменить сайт.

Хотя слово «оптимизация» говорит как раз о том, что сайт будет меняться, подстраиваться под поисковые системы, а именно под поисковый спрос так, чтобы получать больше трафика.

SEO – это про то, как подстроиться под ожидание пользователей и алгоритм поисковых систем.

Путь клиента

Важно понимать свою целевую аудитория, представлять с каким вопросами они идут в поисковые системы на разных этапах принятия решения.

Путь клиента (customer journey) – это последовательность шагов и решений, которые проходит клиент от осознания проблемы до превращения в постоянного клиента.

В круге с названием "Информация" вверху находится точка "Идеи", от которой вниз уходит линия, образующая затем две горизонтальные петли (как знак бесконечности), слева – "Исследование", справа – "Оценка". Затем линия снова идет вниз и заканчивается точкой
Источник Google Insights. Цикл исследования и оценки может повторяться несколько раз до того, как потребитель примет решение о покупке

Чем ближе клиент к покупке, тем дороже становится его внимание для рекламодателей. При этом клиент уже примерно определился с выбором и критериями покупки, у рекламодателя почти нет шансов повлиять на решение. В итоге реклама дорогая, а конверсия низкая.

Компании с продуманной стратегией продвижения сайта начинают борьбу за клиента на этапе возникновения потребности. А крупные бренды еще раньше – они формируют потребность и выращивают клиента.

Вместо того, чтобы рекламировать продукцию и услуги на этапе покупке, можно продвигать информационный контент, чтобы люди знакомились с компанией на этапе поиска.

Для сложных продуктов и услуг может и не быть спроса на этапе покупке. Если клиент не знает решения проблемы, то с ним можно взаимодействовать только на этапе осознания проблемы и поиска решений. В таком случае стратегия продвижение с тематическим контентом чуть-ли не единственный способ привлекать клиентов в интернете.

Исследования HubSpot показывают, что компании, которые ведут блоги, генерируют на 55% больше веб-трафика, чем компании, которые этого не делают.

В большинстве книг по маркетингу выделяются такие шаги пути клиента:

  1. Осознание проблемы
  2. Поиск
  3. Выбор
  4. Покупка
  5. Использование
  6. Повторные покупки
  7. Вовлечение
Путь клиента. На каждом шаге (большая стрелка) множество точек контакта (маленькие стрелки)

Для стратегии SEO по каждому этапу важно прописать:

  1. что ищут на каждом этапе потенциальные клиенты
  2. где они это ищут
  3. почему ищут
  4. что хотят найти
  5. какой следующий шаг, на который надо перевести клиента

Таким образом, вы будете понимать какой контент создавать и каким способом продвигать для каждого этапа пути клиента. На этапе покупки большая конкуренция и заниматься SEO только там – плохая стратегия, которой неосознанно следует большинство компаний.

Ключевой принцип SEO стратегии

Если на сайте нет страницы, четко отвечающей вопросу пользователя, то страницу продвинуть невозможно.

Представьте, что страница на сайте – это продукт или услуга. Нет страницы – значит вы не оказываете такие услуги. Даже если есть страница, на которой перечислены всё, чем занимается компания, для поисковых систем это не важно.

Если не хотите менять сайт, создавать страницы под каждую услугу, товар или вопрос клиента, то SEO продвижение вам не подходит. (Реклама – пожалуйста. Хотя даже в рекламе, рекомендуется создавать отдельную страницу под каждое предложение).

Ключевой принцип СЕО – отдельная страница на каждое торговое предложение.

Пример:

Компания занимается продажей диванов. На сайте одна страница, где написано «Продаем любые диваны».

Другая компания тоже продает диваны и, согласно своей стратегии продвижения, под каждый вид диванов выделен раздел. Например, среди прочих, раздел «угловые диваны».

Для поисковой системы вторая компания очевидно занимается теми диванами, для которых созданы отдельные страницы. А первая компания занимается только «любыми диванами».

Если человек ищет угловые диваны, то поисковая система покажет страницу второй компании. Кроме того, даже если человек будет искать «любые диваны», то в первую очередь будут стоять сайты, у которых много страниц под разные виды диванов. То есть имеются очевидные признаки в виде большого количества страниц с разными видами диванов. А сайту с одной страницей «Любые диваны» придется покупать рекламу.

Люди ищут конкретные товары и число поисковых запросов с конкретикой на порядок превышает число базовых запросов.

Это касается не только сайтов и страниц. Если на Youtube искать по запросу «угловые диваны», то найдете ролики конкретно по угловым диванам. Ролики, в которых упоминаются угловые диваны будут в конце результатов.

Понимание текущей ситуации

SEO стратегия начинается с понимания текущей ситуация. Важно заранее проверить технические состояние сайта, определить недостатки и достоинства, понять какое положение сайт уже занимает в поисковых системах.

Если нет сайта, можно сразу создать сайт, отвечающий требованиям стратегии. Иногда это выгодней, чем переделывать старый сайт.

Ключевая задача SEO – это изменение сайта таким образом, чтобы увеличить видимость в поисковых системах. Если ничего не менять на сайте, то ничего не поменяется в поисковых системах.

Технический SEO аудит

80% проблем можно выявить, просканировав сайт специальной программой или онлайн-сервисом. К сожалению, большинство сервисов, которые анализируют сайт целиком — платные. Бесплатные обычно анализируют одну страницу.

Далее примеры программ, которыми можно воспользоваться самостоятельно.

Screaming Frog SEO Spider
Программа Screaming Frog SEO Spider для аудита.

Программы для компьютера:

Сервисы:

Анализ одной страницы:

Проверить скорость загрузки:

Проверить мобилопригодность:

Проверяем безопасность:

Функционал

Кроме технического состояния сайта, обратите внимание на стандарты для сайтов в вашей тематике. Хорошая стратегия SEO продвижения учитывает конкурентов.

Если большинство сайтов имеют каталоги товаров, калькуляторы, функции сравнения, то пользователи ожидают это видеть и на вашем сайте.

Важно, чтобы сайт соответствовал ожиданиям пользователей и содержал привычные функции.

Поисковые системы обращают внимание какой функционал востребован и не допускают в ТОП сайты, которые игнорируют удобство пользователей.

Конечно, вас это не касается, если вы создаете удобный сервис и лучше знаете, что будет удобно пользователям. Если же у вас интернет-магазин, то можно смело ориентироваться на крупные маркетплейсы, например Яндекс.Маркет, Озон, Wildberries.

Атрибуты бизнеса

Поисковые системы анализируют намного больше информации, чем просто текст на страницах. Еще в 2011 году Яндекс представил новые факторы, которые оцениваются при ранжировании:

https://webmaster.yandex.ru/blog/12443

  • Доверие к сайту и компании
  • Дизайн и пользовательский интерфейс
  • Широкий ассортимент
  • Цены
  • Возможности оплаты и доставки

Типовые вопросы, на которые, в связи с этим надо ответить, разрабатывая стратегию продвижения в интернете:

  • Представлена ли полная информация о компании (телефоны, адрес, реквизиты)
  • Понятно ли пользователю как заказать, оплатить
  • Есть ли у вас сертификаты, отзывы, награды, доказательства качества
  • Есть ли информация о сотрудниках (критично важно для мед.центров)
  • Указаны ли цены и наличие
  • Как отличается ваш ассортимент от конкурентов
  • Сколько способов связи? Есть ли онлайн-консультант?
  • Есть ли представительства в социальных сетях?

Позиции и результаты поиска

Ответьте на 3 вопроса:

  • По каким запросам ваш сайт находят в поисковых системах?
  • Эти запросы соответствуют вашим целям и аудитории, которую вы хотите получить?
  • Есть ли важные страницы на сайте, которых нет в поисковых системах?
Пример отчета по поисковым фразам

Чтобы понять по каким запросам к вам заходят на сайт, можно посмотреть отчеты в:

Обращайте внимание не только по каким запросам заходят, но и по каким запросам сайт виден. Помогут такие сервисы, как:

Важный параметр – это общее количество страниц в поиске и общее количество посадочных (целевых, продающих) страниц, которые получают трафик. Совершенно разные ситуации, когда трафик идет в каталог продукции или услуг, а в другом случае на новости и статьи.

Количество целевых страниц в выдаче и трафик на них – важный параметр, который нужно контролировать, реализуя задуманную SEO стратегию. Этот показатель даже важней, чем позиции по отдельным запросам.

Веб-аналитика

На сайте желательно установить Яндекс.Метрику, но обычно ставят еще и Google.Analytics. Без аналитики вы не сможете понять, соответствует ли ваша ежедневная деятельность задуманной стратегии продвижения компании в интернете.

Ошибка новичков – смотреть стандартные отчеты и сводки. Общие данные не сообщают полезной информации.

Средний показатель – просто средний показатель. Данные нужно рассматривать в разрезе других данных.

Можно руководствоваться правилом: если смотрите какой-то показатель, то раскладывайте его по сегментам.

Например, неправильно говорить, что у сайта показатель отказов такой-то. Правильно разложить показатель отказов по устройствам, по полу, по возрасту, по операционным системам, по разрешению экрана, по страницам.

Анализ показателя отказов по ширине экрана устройств.

Тогда можно заметить, что на мобильных устройствах с маленькими экранами на товарных страницах высокий показатель отказов. С такой информацией можно работать.

Типичные вопросы, которые надо решить при настройке веб-аналитики:

  • Отфильтровать трафик своей компании
  • Отфильтровать брендовые запросы
  • Отфильтровать ботовый трафик
  • Отфильтровать трафик со спам-площадок
  • Настроить цели
  • Настроить сегменты аудиторий
  • Связать аккаунты вебмастеров и аналитики
  • Настроить группы контента (например разделить целевые страницы и информационные страницы)
  • Настроить передачу параметров визита

Аудит консолей вебмастеров Яндекс и Google

Поисковые системы предоставляют информацию владельцам сайтов о том, что знают о сайте и как поисковый робот взаимодействует с сайтом. Можно проверить:

  • Какие страницы в результатах поиска
  • Сколько показов получают страницы и по каким фразам
  • Проблемные страницы, которые исключены из результатов поиска
  • Внешние ссылки на сайт
  • Рекомендации и сообщения о проблемах на сайте
Консоль Яндекс.Вебмастера

Инструменты для вебмастера от поисковых систем постоянно развиваются и многие функции, которые раньше можно было получить, используя сторонние платные сервисы, теперь доступны бесплатно и из первоисточника.

Типичные задачи, которые нужно решить в Вебмастере:

  • Настройка www / не www версия
  • Переезд на защищенный протокол HTTPS
  • Настройка карты сайта sitemap.xml
  • Настройка и тестирование robots.txt
  • Проверить и выяснить причину ошибок сканирования
  • Найти заблокированные страницы
  • Сообщение о вирусах и редиректах
  • Битые ссылки (404) и ссылки с других сайтов на ваши несуществующие страницы

Анализ конкурентов

В поисковых системах ваш сайт выводится среди других сайтов и блоков рекламы. Важно понимать, что видит пользователь в результатах поиска, с кем может сравнить ваше предложение и что может помешать ему зайти на ваш сайт.

Также, стоит помнить, что позиции регулярно меняются, получается, что в разное время сайты могут перенимать друг у друга трафик. Если позиции меняются сильно, то изучая сайты с сильным ростом или падением, можно сделать выводы об изменении работы алгоритма. Выявление закономерностей позволяет вовремя корректировать страницы и сохранять позиции.

Мониторинг конкурентов позволяет отслеживать стратегию SEO продвижения конкурентов и вовремя корректировать свою.

Анализ конкурентов в поисковой выдаче

Многие сервисы позволяют быстро проанализировать и построить наглядные графики

График конкурентов по пересечению запросов.

Косвенная конкуренция

Кроме прямых конкурентов, в поисковой выдаче по продвигаемым запросам стоят информационные сайты, блоги, СМИ, видео, картинки.

Идет конкуренция за внимание пользователя и ваша SEO стратегия должна учитывать не только прямых конкурентов, но и любые ресурсы, которые не дают вам стоять в ТОП-10 поисковых систем.

Если выдача по поисковому запросу полностью информационная, то коммерческое предложение (продающую страницу) не продвинуть. Создавайте информационный контент, либо откажитесь от идеи продвижения по этому направлению и сконцентрируйтесь на других.

Проверить тип запроса можно с помощью инструмента:

https://arsenkin.ru/tools/commerce/

Постановка целей и задач

Создавая стратегию продвижения в интернете, всегда помните, для какой цели создали сайт. На каких этапах пути клиента вы взаимодействуете с посетителями, с какой целью создается каждая страница.

Пропишите основные сценарии, по которым люди взаимодействуют с сайтом. (зашел на статью в блог -> перешел в каталог -> позвонил).

Для интернет-магазина главная цель – это оформление заказа. Для других сайтов: Б2Б, услуги, сервисы, софт, цели – это шаги, которые движут посетителя по воронке к продаже.

Вот примеры целей:

  1. Верх воронки: прочитал статью, скачал презентацию, прайс-лист, подписка на рассылку, новости
  2. Середина воронки: прошел опрос, заполнил анкету, участие в вебинаре, скачал каталог, прайс-лист,
  3. Низ воронки: запросил или скачал демо-версию, запросил цены, запросил детали продукции, позвонил, назначил встречу
Воронка маркетинга.

Большинство целей регистрируются автоматически (когда настроены) с помощью Яндекс.Метрики или Google.Analytics. По ним сравниваем эффективность источников трафика (поисковые системы, ссылающиеся сайты, каналы рекламы)

Задачи по SEO

Рассмотрим показатели, по которым измеряется эффективность SEO стратегии. Не ставьте цели наподобие «1000 посетителей в день с поисковых систем». Это слишком общая цель.

Хорошие цели для SEO-стратегии:

  • Увеличить видимость (позиции) по запросам по определенной теме (продукту, услуге). Нельзя увеличить сразу по всем, в любом случае с чего-то придется начать.
  • Увеличить количество посадочных страниц с трафиком.
  • Увеличить скорость индексации поисковыми системами (если часто обновляется контент)
  • Добиться индексации всех посадочных страниц

Более технические:

  • Сократить число технических ошибок и 404 страниц (для крупных сайтов)
  • Увеличить производительность сайта (скорость загрузки саму по себе и скорость загрузки под нагрузкой)
  • Настроить постраничные редиректы для переезда на новую версию, без потери трафика.

Когда сайт приведен в порядок, основной контент оптимизирован, можно перейти к таким специфическим задачам:

  • Увеличить CTR на поиске (работа с метатегами)
  • Увеличить кол-во просмотров на человека (критично для сайтов, которые зарабатывают на рекламе)
  • Уменьшить процент отказа
  • Увеличить процент реферального трафика

Что отслеживать

Чтобы понимать, что SEO стратегия работает, полезны следующие показатели:

  • Сравнение поискового трафика с предыдущим периодом (может быть связан с сезонностью, но также свидетельствовать о росте)
  • Сравнение поискового трафика с таким же периодом год назад
  • Позиции по контрольной группе запросов
  • Основные конкуренты и изменение конкурентов в поисковой выдаче по контрольной группе запросов.
  • Входящие страницы с поискового трафика (показывает, куда именно идет трафик, для сайта услуг это должны быть страницы услуг, а не страницы блога и новостей)
  • Сравнение трафика с поисковых систем на целевые страницы с прошлым периодом
  • Популярные поисковые фразы исключая бренд
  • Достижения целей по источникам трафика (например, сравнить сео и контекст)
Пример. Сравнение поискового трафика год к году

Ключевые фразы

Стратегия продвижения в поисковых системах всегда связана с ключевыми фразами – поисковыми запросам, которые вводят ваши клиенты.

Если хотите продвигать продукт, то узнайте какие запросы вводят люди в поисковые системы на разных этапах. Это нужно и для того, чтобы создавать подходящий текст для страниц и для того, чтобы контролировать успешность продвижения.

Семантическое ядро – совокупность ваших ключевых фраз.

Когда подбираете фразы для продвижения, отмечайте, как поисковая фраза:

  • Относится с вашими услугами
  • Относится к проблеме человека
  • К какому этапу пути клиента
  • Частота показов по фразе
  • Конкуренция в поисковой выдаче (сайты компании или статьи)

Важно выбирать поисковые фразы, которые используют потенциальные клиенты, а не исходить только из названия услуг и продукции.

Например, человек не знает названия конкретного продукта, а использует проблемно ориентированный вопрос. Ищет «краска для мостов», а компания организовала каталог по видам продукции «грунты» «эмали», не учитывая такой вариант.

Будьте внимательны в начале продвижения, чтобы собрать все варианты запросов и создать необходимые страницы и разделы. Потом можно проверять фразы раз в полгода-год.

Как собрать все запросы

Рассмотрим структуру поискового запроса:

  • Базис – профнастил
  • Модификатор – профнастил оцинкованный.
  • Расширенный запрос – профнастил оцинкованный для забора
Поисковый запрос состоит из базиса, модификатора и расширения.

Для сбора поисковых запросов, которыми пользуются клиенты, проверьте сервисы-базы поисковых запросов (например spywords.ru, keys.so, Букварикс).

Чтобы выбрать целевые запросы с помощью сервисов мы используем слова-базисы по теме наших услуг/продукции, как маски и по этим маскам выбираем все запросы из доступных баз.

Собрав тысячи запросов, которые теоретически являются целевыми, можно разбить запросы по группам (SEO-шники говорят кластеризовать). Есть три способа разбить запросы на группы:

  1. Разбить по составу слов. Можно разбивать по встречаемости 2-3-4 слов в словосочетании и проверить результат.
  2. Разбить по поисковой выдаче. Если одна и таже страница встречается по разным запросам, значит запросы относятся к одной группе.
  3. Совмещать 1 и 2 способ.

Простой инструмент для кластеризации до 400 запросов за раз:

https://be1.ru/grupirovka-zaprosov/

Полученные группы отражают конкретные потребности. Например, анализируя все запросы по базису «профнастил», можно получить группы «профнастил для забора» «профнастил для крыш» и т.п.

Удобный сервис, который позволяет быстро оценить группы запросов – Букварикс. Введите там запрос-базис и нажмите «К анализу», сервис проанализирует группы и покажет пример фразы, которая по сути является модификатором запроса.

Анализ запросов в сервисе Букварикс

Другие сервисы для сбора запросов:

  • Keys.so
  • Serpstat.com
  • Megaindex.com

Структура сайта

Для продвижения сайта крайне важна структура сайта. Кроме того, что сайт должен быть логичным для пользователя, по структуре сайта поисковые системы оценивают важность страниц.

Структура – это как страницы связаны ссылками между собой. Когда на сайте много страниц, то уже сложно что-то менять, поэтому планирование структуры — один из ключевых шагов при разработке стратегии продвижения сайта.

Страницы доступные из главного меню являются ключевыми, так как на них есть ссылка с любой страницы сайта. А страница товара, будет менее важна по отношению к странице категории, потому что ссылка на товар стоит внутри категории.

Пример структуры сайта.

В интернет-магазине структура и вложенность формируется автоматически. А на корпоративных сайтах структура зависит от человека.

Для поисковой системы сайт должен выглядеть как дерево. От главной страницы отходят ключевые темы, а темы в свою очередь разделяются на подтемы.

В идеале важность страниц должна совпадать с поисковым спросом:

  • Главные страницы – для высокочастотных запросов
  • Страницы второго уровня вложенности – для среднечастотных.
  • Страницы глубже – для низкочастотных.

Будет тяжело продвинуть запрятанную в глубине сайта страницу по высокочастотному конкурентному запросу.

Поэтому не работает стратегия продвижения, когда SEO-оптимизаторы создают отдельные страницы под запрос, а страницы прячут в подвале или в блоге.

Карта релевантности

Для продвижения важно определить и зафиксировать посадочные страницы для продвигаемых запросов.

Это критично важно сделать, потому что обычно на сайте есть несколько подходящих страниц, и не всегда поисковая система выбирает нужную.

Поисковик может их даже чередовать периодами. В такой момент могут значительно меняться позиции по поисковому запросу (например скакать с из ТОП-10 в ТОП-50, это знак, чтобы проверить релевантные страницы).

Или например, если у вас есть технические проблемы с дублированием, поисковая система может выбрать релевантной менее важную страницу, которую вы не продвигали (не покупали на нее ссылки, например) и у нее будет хуже позиция.

Или, при SEO оптимизации, случайно увеличили плотность ключевых слов на странице товара и страница товара стала более релевантной, чем страница категории.

В самом просто виде, карта релевантности – это таблица по продвигаемым страницам, где для каждой страницы указаны продвигаемые запросы. Карта релевантости – важный документ в вашей стратегии интернет-продвижения.

Простая карта релевантности

А в профессиональных SEO-сервисах можно даже анализировать вхождение слов фразы в элементы страницы.

Карта релевантности с дополнительным функционалом в специальном сервисе.

Контент

Чтобы поисковые системы выдавали сайт по поисковой фразе, на сайте должна быть страница (контент) отвечающий на этот запрос. Чем лучше страница отвечает на запрос, тем больше шансов стоять выше конкурентов.

Это ключевая идея в SEO-стратегии. Невозможно продвигать сайт по запросам, на которые сайт не отвечает. Невозможно продвигать сайт по потребностям, которые сайт или бизнес не удовлетворяет.

Можно обмануть поисковую систему и создавать страницы о продуктах и услугах, которых у вас нет, а потом клиентам объяснять, что на самом деле вы немного другим занимаетесь, но это не разумно.

Что выступает контентом:

  • Страница товара/услуги
  • Информационная страница
  • Статья
  • Страница категории
  • Новость
  • Документы открытые для индексации (doc,pdf и т.п.)

Для создания контента удобно использовать метод «майнд-мап».

Пример разбора темы по методу Mindmap

Для поиска информационных запросов, можно проверить через сервисы подбора ключевых фраз свои ключевые темы в сочетании с популярными вопросительными словами:

Что, Как, Какой, Почему, Где,

Можно применить такую конструкцию в Wordstat

(!где|!что|!как|!какой|!сколько|!почему|!кто|!который|!когда|!куда|!можно|!откуда|!нужно|!каковой|!чей|!кому) ваш запрос

Пробивка информационных запросов через сервис Wordstat

Примеры собранных тем:

  • Как работает продвижение сайтов?
  • Как сделать продвижение сайтов?
  • Нужно ли сео провдижение сайта?
  • Как рассчитать стоимость продвижения сайта?
  • Зачем нужно продвижение сайта?
  • Сколько времени продвигать сайт?
  • Можно ли продвинуть одностраничный сайт?

Раскрывая интересные для потенциальных клиентов темы, вы значительно увеличите трафик на сайт и сможете вовлечь посетителей сайта в свою воронку продаж.

Оптимизация страницы в поисковой выдаче

SEO оптимизация страницы заключается не только в том, чтоб прописать подходящий текст на заданную тему и увеличить плотность ключевых слов.

Серьезный вклад в продвижение страницы вносит CTR на поиске, то есть как часто на страницу кликают в результатах поиска, насколько заметна страница в поиске.

Сниппет — это информация о сайте или странице, которая выводится в результатах поиска. На внешний вид влияет то, как заполнены метатеги на странице и использование специальной разметки на странице.

Примеры из справки для вебмастеров

Пример из Яндекс.Справки

Пример 2 из Яндекс.Справки

Почти для любого типа контента: статья, рецепт, товар, событие, отзыв, вакансия и т.д., — есть своя разметка. Например, с помощью разметки выводятся картинки в результатах поиска:

Скриншот сниппета в поисковой выдаче.

Контент-маркетинг

Хорошая стратегия продвижения предусматривает работу не только со своим сайтом. В ТОП-10 могут стоят другие типы сайтов, которые не получается обойти. В таком случае, можно попытаться разместить свою информацию на них.

Размещайте статьи в отраслевых СМИ, блогах, Youtube, социальных сетях, — там, где целевая аудитория.

Регистрируйтесь в порталах, справочниках, тематических форумах. Публикуйте новости, отвечайте на вопросы.

Только помните, что стратегическая задача контент-маркетинга, чтобы человек попал в вашу воронку продаж (перешел на сайт, подписался на рассылку, обратился за консультацией) или получить ссылки на сайт для SEO. Нет смысла просто создавать информационные материалы.

Авторитет сайта и компании

Под авторитетом я имею в виду условный показатель известности компании в интернете.

Можно измерять разными способами. Самый простой – это показатель Яндекса ТИЦ (тематический индекс цитирования), который они переделали в ИКС (индекс качества сайта).

В панели Яндекс.Вебмастера есть такие значки:

Значки, которые выдает Яндекс.

SEO-оптимизаторы обычно оценивают количество ссылок на сайт. Но важно и просто упоминание связки «Название компании + телефон + адрес сайта».

Не обязательно должны быть активные ссылки. Достаточно того, что на ресурсах интернета ваша компания постоянно упоминается.

Пример отчета из сервиса Megaindex.com

Анализ авторитетности в сервисе Megaindex
  • Trust Rank – показывает качество ссылающихся сайтов.
  • Domain Rank – общий уровень ссылочной массы.

Не обязательно знать, как считаются эти показатели, чтобы сделать выводы. Просто сравните свой сайт и конкурентов.

Поисковые системы оценивают «авторитет», но никогда не расскажут, как точно они его высчитывают. Одно ясно точно: сайты с большим авторитетом стоят выше в поисковой выдаче.

Из двух одинаковых интернет-магазинов в результатах поиска будет выше тот, который более известен, имеет больше авторитет, доверие пользователей и т.п.

Люди хотят обращаться в компании, которым можно доверять, а поисковые системы пытаются оценить кому доверяют больше.

Если бизнес работает давно и качественно, то ему не придется имитировать авторитет. Оказывайте качественные услуги, продавайте качественные товары и общайтесь с клиентами в интернете. Ссылки и упоминания будут множиться естественным путем.

Для нового сайта можно сделать небольшое ускорение, где-то добавиться бесплатно, где-то заплатить, заказать обзоры, вложиться в конкурсы. Продумайте этот момент в стратегии раскрутки сайта и решите, как поступить.

Однако увлекаться не стоит, у поисковых систем есть санкции за искусственную накрутку. Если вы арендуете и закупаете ссылки, а позиции не растут, то, возможно, вы уже всё испортили.

Локальное или районное SEO

Если у вас бизнес, в котором для получения услуги или товара надо посетить конкретное место – значит у вас локальный бизнес и стратегия продвижения в интернете сильно отличается.

Примеры локального бизнеса: салон красоты, шиномонтаж, стоматология.

В зарубежном интернете давно существуют отдельные агентства, которые продвигают локальные компании и термин Local SEO используется давно. Сейчас в России несколько компаний пытаются скопировать зарубежный опыт и преподнести как новую услугу, хотя подход очень старый.

Еще в 2013 году для локальных компаний в крупных городах я использовал для продвижения и рекламы названия улиц, районов, метро. В условиях ограниченного бюджета это хорошо работает.

Типовые запросы:

  • Салон красоты на Планерной
  • Медцентр метро ВДНХ
  • Автосервис на Савушкина

Гугл сообщает, что 50% людей, искавших что-либо со словом «рядом» посещают это место в тот-же день.

Таких запросов очень много. В поисковой выдаче по ним выводятся карты и агрегаторы.

Пример локальной выдачи в Яндексе.
Пример локальной выдачи в Google

Резко выросла популярность справочников компаний (например zoon.ru, yell.ru, orgpage.ru или тематические ProDoctorov.ru, napopravku.ru и т.п.). В каждом городе и тематике могут быть свои лидеры. Именно они, а не сайты отдельных компаний стоят в ТОП-10.

Яндекс активно развивает свои гео-сервисы и возможность рекламы в них (Я.Справочник и реклама на картах, навигаторе). Google давно размещает рекламу в своих приложения.

Сбербанк купил 2gis (у них давно есть платное размещение) и создает конкурента Яндекс.Картам. Скорей всего будет аналогичный рекламный кабинет.

Для локального бизнеса требуется иная стратегия продвижения и сайт играет не такую важную роль.

По локальному продвижению подготовлю отдельную статью, где покажу, что можно сделать для продвижения самостоятельно.

Управление репутацией

Для бизнеса важна репутация. Компании с высоким рейтингом будут показываться выше остальных в результатах поиска. А там, где пользователям показывают рейтинг (звезды), выбор становится очевидным.

Можно использовать сервисы для мониторинга репутации. Например, мне нравится модуль в сервисе Promopult:

Модуль для отслеживания репутации от сервиса PromoPult

А самый простой способ — настроить Google Alerts по названию вашей фирмы и фирмы + отзывы.

Пример настройки в бесплатно сервисе Google Alerts https://www.google.ru/alerts

Настройка мониторинга отзывов в бесплатном сервисе Google Alerts

Просите оставлять отзывы устно или присылайте SMS с напоминанием. Лучше настоящие отзывы, однако бывает ситуации, когда необходимо использовать заказные.

Не SEO единым

На мой взгляд, для малого бизнеса интересны вот такие возможности интернет-рекламы.

  • Показывать свои объявления в ответ на поисковый запрос. Хорошо, если вы уже проработали семантическое ядро и структуру сайта. Тогда реклама дополняет SEO стратегию.
  • Показывать догоняющие объявления и баннеры тем, кто заходил на сайт. Это возможность для продвижения клиента по воронке продаж. Если человек прочитал определенную статью, это свидетельствует об интересе.
  • Показывать объявления на сайтах и видео-сервисах тем, кто вводил определенные запросы в поисковой системе.
  • Таргетированная реклама позволяет найти целевую аудиторию в социальных сетях. Но преимущественно стоит использовать признаки нахождения на определенном этапе поиска решения, а не статические признаки типа возраста, пола или интересов.
  • Показывать в социальных сетях объявления тем, кто вводил определенные поисковые запросы.
  • Выделить компанию на карте и показывать объявления на картах.
  • Для локального бизнеса показывать объявления целевой аудитории, которая живет или бывает в конкретном районе.

Реклама позволяет привести посетителя на сайт за деньги, игнорируя соответствие предложения и потребности клиента (и этап воронки). Именно поэтому многие сливают деньги без результата, потому что продают «в лоб».

Будьте осторожны. Никто не отменял пути клиента, воронки продаж, уникального предложения в подходящий момент.

Заключение или Стратегия, которая работает

Ключевые мысли статьи:

  1. Понятие «путь клиента» и «воронка продаж». Для продвижения важно понимать, что и как ищут клиенты на разных этапах принятия решения.
  2. Ключевой принцип SEO – под конкретную потребность клиента (товар, услугу или вопросы на разных этапах поиска решения) создайте конкретную страницу на сайте, только так можно получить поисковый трафик на сайт. Если бы было иначе, то никто бы не создавал многостраничные сайты.
  3. Перед началом продвижения важно понимать с чего начать работу, проведите аудит (технический, поисковой, конкурентов, юзабилити, факторов ранжирования). Оцените текущую ситуацию, чтобы в будущем сравнить что стало лучше или хуже.
  4. Обозначте цели и задачи для продвижения. Либо самостоятельно, либо с подрядчиком. Если не обозначены цели, то и продвижение будет бесцельным: какая-то посещаемость, какие-то позиции).
  5. Определите показатели для отслеживания эффективности продвижения. Универсальный показатель – это поисковый трафик на целевые страницы. Важные показатели: звонки и заявки с поискового трафика.
  6. Создайте структуру сайта, соответствующую поисковому спросу и пути клиента. Для этих целей соберите семантическое ядро, райзбейте на группы потребностей или вопросов. Структура должна быть логичной для посетителей и отражать важность разделов и страниц для поисковых систем.
  7. SEO – это не только работа над сайтом, но и над поисковой выдачей. Контролируйте, как выглядит сайт в поисковой выдаче. Проверьте, что видят клиенты кроме вашего сайта.
  8. Работайте над авторитетом компании и сайта. Поисковые системы определяют «авторитет» компании по активности в интернете (как самой компании, так и клиентов). Чем выше авторитет, тем выше над конкурентами в результатах поиска.
  9. Следите за репутацией и стимулируйте клиентов оставлять отзывы.
  10. Займитесь локальным SEO, если вы оказываете услуги на месте. Нет смысла продвигаться на город, если клиентам важно местоположения рядом.
  11. Платная реклама решит многие задачи, которые невозможно решить с помощью SEO.

Узнайте, что нужно исправить на своем сайте, чтобы увеличить трафик из поисковых систем.

До конца октября скидка 50% на SEO аудит для любого сайта.

Автор: Илья Пронин

Автор: Илья Пронин

Услуги продвижения и рекламы в интернете.

Недавно завел Instagram @ilyapronin_ru и Telegram канал @ilyapronin_ru. Публикую мини-полезности по продвижению и рекламе.

Еще прочитать: