Анализ продаж конкурентов на маркетплейсах

Расскажу про сервисы, с помощью которых можно проанализировать продажи конкурентов на Wildberries и Ozon. В конце статьи будут ссылки на сервисы.

Бизнес на маркетплейсах активно развивается, некоторые продавцы даже не делают сайт. У меня даже есть клиент, который запускает производство специально под такой тип бизнеса.

Зачем нужна аналитика на маркетплейсах:

  • посмотреть что хорошо продается на маркетплейсах и выбрать нишу для бизнеса
  • смотреть как продают и продвигаются конкуренты на маркетплейсах

Рассмотрим, как работает анализ продаж на OZON и WB на примере одного сервиса, а в конце перечислю какие еще есть другие.

Откуда сервисы берут данные?

OZON и Wildberries передают информацию в коде страниц, то есть обладая достаточными техническими навыками, можно использовать любые программы парсерсы, чтобы их собрать.

Посмотрев разницу между остатками между двумя сканированиями, можно предположить, сколько было продаж. А ценообразование можно вычислить из политики маркетплейса.

Информация об остатке в коде Wildberries

Сканировать весь маркетплейс программой-парсером со своего компьютера очень долго, а чтобы сделать адекватную аналитику нужно перепроверять товары достаточно часто.

Чтобы получить похожую на правду информацию о продажах на маркетплейсах приходится перепроверять популярные товары и категории почти каждый час.

В сервисах аналитики для маркетплейсов информация собирается и обновляется круглосуточно. Роботы постоянно переходят по страницам, записывают какие товары встретились, в каких рубриках и на каких позициях.

Важный момент! Продажи считаются по остаткам. В сервисе может быть неверная информации из-за утилизации, корректировки остатков или вывоза товара со склада. Также, если продавец сам учитывает остатки, то данные становятся еще менее достоверными.

Я рассмотрю аналитику продаж на маркетплейсах на примере сервиса MPStats.

Анализ конкурентов на Wildberries и Ozon

Функционал аналитики Wildberries и OZON почти не отличается. Основные отчеты покажу на примере WB и потом парочку с OZON.

В сервисе можно проанализировать продажи конкурентов по категориям, продавцам, брендам и общие данные по дням. Рассмотрим пример каждого отчета.

Анализ продаж внутри категории

В данном случае я выбрал конкретный подраздел «Магнитные доски» в «Игрушках»

Выбираем любой раздел на Wildberries

В анализе категории мы видим информацию:

  • Идентификатор товарной позиции
  • Название товара
  • Цвет товара
  • Категория товара
  • Название бренда
  • Название продавца
  • Последний зафиксированный остаток на складе
  • Количество комментариев
  • Рейтинг товара
  • Последняя зафиксированная цена с учетом скидки и промокода
  • Минимальная цена за период
  • Максимальная цена за период
  • Средняя цена за период (выручка / число продаж)
  • Базовая цена товара
  • Размер скидки
  • Цена после применения скидки
  • Размер скидки по промокоду
  • Размер Скидки Постоянного Покупателя
  • Итоговая цена для посетителя, с учетом СПП
  • Потенциал выручки (выручка / число дней в наличии) * дней в отчете
  • Потенциал — Выручка
  • Количество дней, когда товар был в наличии на конец дня
  • Количество дней, когда были продажи
  • Среднее число продаж, при наличии товара на конец дня
  • Количество проданных единиц товара за последние 7 суток
  • Выручка за 7 суток
  • График продаж

Анализ продаж по брендам

Можно посмотреть аналитику по брендам в конкретной категории.

Доля продаж по брендам на Wildberries

Доступная информация по брендам:

  • Позиция в рейтинге
  • Название бренда
  • Средний рейтинг
  • Среднее число комментариев
  • Число товаров
  • Число зафиксированных продаж (единицы)
  • Сумма произведений числа проданных товаров на их стоимость

Анализ продаж по подкатегориям

Можно открыть любую крупную категорию и посмотреть аналитику по ее подкатегориям:

Доля продаж в подкатегориях

Доступная информация:

  • Вложенная рубрика
  • Средний рейтинг
  • Среднее число комментариев
  • Число товаров
  • Число зафиксированных продаж (единицы)
  • Сумма произведений числа проданных товаров на их стоимость

Тренды и продажи по дням

В любой категории или подкатегории можно посмотреть тренд и анализ продаж внутри категории по дням. Всё это с красивыми и понятными графиками.

Продажи внутри категории на Wildberries по дням
Тренды внутри категории

Анализ продаж товара на WB

При выборе конкретного товара увидим подробную аналитику продаж и остатков по дням.

Анализ продаж товара на Wildberries

Доступная информация о продажах товара:

  • Продажи
  • Остаток
  • Цена
  • Цена со скидкой и промокодом
  • Размер скидки, установленной продавцом
  • Цена после применения скидки, до применения промокода
  • Размер промокода, установленного продавцом
  • Размер СПП, установленного площадкой
  • Конечная цена с учетом СПП
  • Сумма продаж
  • Комментариев
  • Рейтинг
  • Остатки за сутки

По товару также доступна информация по продажам по складам и позиции в рубриках

Продажи товара по складам
Рубрики и средняя позиция в них

Статистика по брендам и продавцам

Можно проанализировать конкретный бренд или продажи конкурента

Анализ продаж конкурента на Wildberries
Аналитика продаж по бренду на Wildberries

Анализ продаж товаров на OZON

Главное отличие анализа товаров на OZON в структуре категорий и возможности учета схемы работы продавца с маркетплейсом

Анализ продаж по категориям OZON

А так, всё тоже самое:

Анализ продаж товаров конкурентов на OZON

Как найти перспективные товары

Имея доступ к такому сервису легко найти товары, которые будут хорошо продаваться.

С помощью сервиса MP Stats легко найти популярные категории и самые продаваемые товары. На мой взгляд важно, чтобы внутри категории была здоровая конкуренция. Если продажи делает в основном один бренд, то скорей всего с незнакомым брендом зайти не получится.

Пример, много разных брендов, нет лидера (радионяни)

А вот другой пример, где в категории больше половины продаж приходится на один бренд

Один бренд делает больше половины продаж.

Аналогичные сервисы аналитики маркетплейсов

Собрал еще несколько сервисов аналитики продаж на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Aliexpress. Некоторые сервисы позволяют подключить тариф не на месяц, а на день или неделю, что может быть очень удобно. Например, я не занимаюсь продажей товаров на маркетплейсах и месячный доступ мне ни к чему.

СервисМаркетплейсыСтоимость
lookfor.saleWildBerriesОт 4900 руб/мес
sellerfox.ruWildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс.МаркетОт 499 руб/3 дня (3999 руб/мес)
mpstats.ioWildberries, OzonОт 4800 руб/мес
stat4market.comWildberries, OzonОт 29 руб/день, от 870 руб/мес
seller.whisla.comWildberries, Ozon, Яндекс.Маркеттестовые сутки 👍, От 500 руб/день (4900 руб/мес)
huntersales.ruWildBerriesтестовые сутки 👍, 1900 руб/день, 7900 руб/мес

SEO разбор с гарантией

Обозначу ключевые проблемы и точки роста по SEO вашего сайта.

3000 руб. подробнее >>

Технический SEO аудит

Решу проблемы с индексацией и ранжированием для многостраничных сайтов.

15 000 руб. подробнее >>

Аудит поисковой рекламы

Проверю эффективность настройки Яндекс. Директ или Google Ads. Гарантия.

3000 руб. подробнее >>

Илья Пронин

Илья Пронин

специалист по SEO продвижению

Другие статьи:

Обсуждение и вопросы:

0 Комментариев
Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *