Выбрать страницу

Виды услуг по продвижению сайтов

Когда говорят об услугах по продвижению сайта в поисковых системах, клиент и подрядчик могут понимать под продвижением разные вещи. Наверное, из-за этого иногда получается, что клиент хочет одно (или вообще не знает чего хочет), а подрядчик делает другое.

Я считаю, что всё перечисленное в статье входит в продвижение сайта, но давайте рассмотрим услуги по отдельности. Кстати, некоторые компании или фрилансеры специализируются на таких отдельных мини-услугах. За счет узкой специализации они предоставляют экспертный уровень услуг и часто работают на подряде у маркетинговых агентств.

Я постараюсь расположить услуги в порядке их применения при комплексном продвижении. Что-то можно делать одновременно, а что-то ни в коем случае нельзя делать в начале. Например, начинать продвижение с аренды или покупки ссылок по продвигаемым фразам точно не стоит, платные ссылки можно добавлять, когда у вас уже много естественных упоминаний в интернете.

Техническая SEO-оптимизация

Ваш сайт сделан программистами или работает на готовой системе управления, которая тоже написана программистами. Для реализации одной и той-же функции на сайте можно использовать разные подходы. Работу можно делать хорошо, а можно на отъ**сь. Ваш сайт работает так, как его сделали.

Когда говорят об услуге технической SEO оптимизации, то важны такие моменты:

  1. Индексация поисковыми системами. Роботы поисковых систем должны видеть то что нужно, и не видеть то, что не нужно (технические страницы, дубли страниц). Касается не только страниц, но и элементов на странице.
  2. Валидная верстка (соответствует стандартам). Страницы должны иметь общепринятые атрибуты, структуру, html-код, элементы которого применяются согласно своему предназначению. Это позволяет поисковым системам лучше понимать информацию на страницах.
  3. Скорость работы сайта. Во первых, чтобы когда робот поисковика зашел, то смог загрузить себе все страницы (если нет, то он может решить зайти в другой раз или удалить сайт из своей базы). Во вторых, если сайт медленно грузится, то люди не дожидаются загрузки и уходят, а поведение людей один из важных сигналов для поисковых систем.
  4. Структура сайта. Важные страницы должны быть доступны в 3 клика, а структура сайта логична и конечна. В основном проблема со структурой у интернет-магазинов. Из-за фильтров, тегов, характеристик и свойств товаров в интернет-магазине может быть сгенерировано много страниц из сочетаний этих элементов. Если робот поисковой системы зайдет на такой сайт, то он «заблудится» в его дебрях. В лучшем случае в поиск попадет много некачественных страниц, в худшем — сайт исключат из поиска.
От технического состояния сайта зависит как удобно им будет пользоваться, как быстро он будет грузится и как его будут индексировать поисковые системы.

Техническая SEO-оптимизация как услуга продвижения, решает проблемы с доступностью сайта для поисковых систем и людей. Чем больше на сайте страниц или товаров, тем важней следить за технической стороной и переодически делать технический аудит.

Составление семантического ядра

Самая популярная услуга для продвижения сайтов — это подбор поисковых запросов для продвижение, другими словами — подбор семантического ядра. Семантическое ядро — это совокупность фраз и словосочетаний, по которым должен быть найден сайт, на которые отвечает ваш сайт. Иногда — это фразы по которым клиент хочет, чтобы был найден его сайт (но это не всегда возможно, потому-что сайт должен реально соответствовать поисковому запросу).

Самые популярные подходы для составления семантического ядра (очень упрощенно):

  • Ручной + голова. Выписываются запросы соответствующие товарам или услугами, а потом дополняются синонимами и другими фразами, которыми могут пользоваться клиенты.
  • Использование сервисов + конкуренты. Сейчас существуют десятки сервисов, которые покажут вам фразы, на которые отвечает сайт конкурента. Выгружается информация по основным конкурентам, сводится в одну таблицу и затем очищается и сортируется.
  • Анализ конкурентов. Если взять SEO-оптимизированные сайты конкурентов, то ключевые фразы у них прописаны в метатегах и заголовках страниц. С помощью программ для парсинга сайтов собираем эти данные, сортируем и очищаем.
облако слов услуги продвижения
Это облако слов этой страницы. Примерно также можно представить облака сочетаний из 2,3 и более слов — фразы на которые отвечает эта страница.

Те, кто оказывает услуги по продвижению сайтов, обычно используют сочетание этих методов подбора семантического ядра. На тему семантических ядер можно написать книгу, а некоторые это даже сделали и продают всем желающим. Хорошо подобранные фразы для продвижения позволяют правильно спроектировать структуру сайта

Кластеризация семантического ядра

Следующим этапом продвижения идет кластеризация запросов. После того, как собрали фразы, их надо разбить на группы. Это очень важно, потому-что мы не можем расположить всю информацию, все услуги и товары на одной странице. Вот чтобы решить сколько разделов и страниц понадобится на сайте и служит услуга кластеризации запросов или по другому — сортировка семантического ядра.

Кластеризация — один из самых важных методов в продвижении сайтов:

  • Если мы не выделим достаточно страниц на все группы запросов, то мы рискуем, что по каким-то запросам наш сайт не будет найден. Если страницы конкретно отвечающей на вопрос нет, то ваш сайт незачем показывать в поиске, даже если ваша компания вроде как занимается данным вопросом.
  • Если мы начнем дробить очень сильно, то рискуем попасть под санкции поисковых систем за дублирующийся и малополезные контент. Например, можно сделать отдельные страницы под запрос «услугА продвижения сайтов» и «услугИ продвижения сайтов», а можно одну. Вы удивитесь, но поисковая выдача по этим запросам отличается. И так со многими запросами.

Хочу обратить внимание на то, что создавать группы запросов (и структуру сайта) надо так, чтобы посетители могли ориентироваться на сайте, понимать логику, чтобы было удобно им. Это касается и поискового спроса, вы можете считать, что продаете лакокрасочные покрытия, а клиенты будут искать краску. И победит тот, кто сделает такие категории и страницы, которые реально ищут люди.

Каждая полученная группа — это раздел, товар или страница.

Виды кластеризации:

  • По смыслу и логике. На мой взгляд, самая правильная кластеризация, если учитывает то, как ищут люди. Берется список собранных поисковых запросов и вручную группируется. Удобно использовать майнд-карту и строить сразу дерево структуры сайта. Когда много запросов, то долго и сложно.
  • По поисковой выдаче. Проверяем ТОП-10 или ТОП-20 по каждому запросу и запросы у которых есть определенное количество одинаковых сайтов (сила кластеризации) объединяются в группы. Очень много вариантов этого алгоритма, дающих иногда очень разные результаты, но суть одна — ориентируемся на уже существующую поисковую выдачу.

Кластеризация по поисковой выдаче хорошо работает для среднеконкурентных среднечастотных запросов с конкретным смыслом. Ели запрос непонятный или с широким смыслом, то в ранжировании начинают перевешивать авторитет сайта, количество ссылок на страницу, попытка поисковика закрыть все возможные смыслы. В итоге в выдачу попадают главные страницы сайтов, сайты разной тематики, сервисы поисковых систем, энциклопедии, журналы и т.п., — всё это снизит качество кластеризации.

Проектирование структуры сайта

Популярная услуга в SEO — это проектирование структуры сайта. Мы обсудили кластеризацию, надеюсь мне удалось показать, что это не просто и не однозначно. Для сайтов СМИ, крупных интернете-магазинов, порталов с тысячами, десятками и сотнями тысяч страниц вопрос структуры становится критическим.

Грамотная структура сайта позволяет закрыть весь информационный спрос и позволяет грамотно управлять индексацией сайта поисковыми системами. Не все страницы одинаковы полезны, не всё нужно показывать поисковым системам.

Чем отличается проектирование структуры от кластеризации. Кластеризация сообщает только о том, стоит ли вести несколько запросов на одну страницу или на разные. При проектировании мы оперируем уже созданными кластерами, объединяем их в группы (подразделы, разделы, страницы). При этом нужно еще учесть удобство и для себя и для посетителя.

Составление технических заданий на тексты

Это не такая популярная услуга в SEO, но для этого есть даже специальные сервисы. Как вы, наверное, догадываетесь нельзя просто взять тему и написать текст. Как минимум, надо посмотреть какие страницы уже стоят в ТОП-10 и учесть дополнительные фразы, на которые может отвечать страница.

Самый популярный способ составления ТЗ на SEO текст состоит в анализе страниц, которые уже стоят в ТОП-10, выявление закономерностей и использование в своем тексте. Главный минус этого метода в том, что не все страницы занимают высокие позиции благодаря текстам. То, что позволительно старому сайту, не простительно молодому. Именно поэтому сервисами автоматического составления технических заданий на текст стоит пользоваться только опытным сеошникам.

Неопытные копирайтеры любят «лить воду».

Чтобы никто не думал недооценивать качество текстов, приведу пример из практики, а со мной согласятся многие seo-оптимизаторы. Очень часто для продвижения страницы нужно полностью переписать текст на страницы и одного этого может быть достаточно, если старый текст был не достаточно хорошо для целей SEO. Можно покупать или арендовать ссылки, но пока не переделаете текст, то ничего не выйдет.

Написание SEO-текстов (контент-маркетинг)

Копирайтинг — популярная услуга для продвижения сайтов. Мало какие компании специализируются только на текстах, обычно это услуга на фрилансе. Между прочим SEO тексты нужно уметь писать. Ведь не зря страницы некоторых профессиональных СМИ ранжируются ниже любительских блогов, авторы которых имеют базовое представление о работе поисковых систем. Просто журналисты сосредоточены на другом, поэтому получается, что качественный текст надо еще поискать.

Для написания SEO-текста нужно хорошее ТЗ или умение составить его самостоятельно. Также, нужно пользоваться сервисами, которые измеряют плотность ключевых слов, определяют водность, тошноту, удобочитаемость и т.п. SEO-тексты от копирайтеров-любителей легко вычисляются алгоритмами, не надо даже читать текст, достаточно посмотреть на цифры анализатора текста. Если я могу проанализировать текст, то поисковая система и подавно.

сео текст
Некачественные SEO тексты легко определить на глаз по характерному стилю написанию и частому использованию ключевых фраз.

Всё таки, некоторые компании по раскрутке сайтов занимаются только написанием текстов и называют это контент-маркетингом. Для контент маркетинга на этапе сбора семантического ядра важно собирать запросы соответствующие разным стадиям воронки продаж: от этапа формирования потребности до этапа принятия решения о покупке.

Контент-маркетинг позволяет попасть на глаза потенциальному клиенту еще до того, как он узнает о ваших конкурентах. При этом очень важно писать так, чтобы было понятно, что вы крутые, что к вам стоит обращаться. Не менее важно соответствовать этой информации, иначе вы просто подготовите человека к покупке в действительно хорошей компании. Если у вас плохая репутация, контент-маркетинг не работает вообще.

Авторитет сайта 

В интернете действует принцип как в научном мире: чем больше цитируют источник, тем больше доверия он заслуживает. Точно также сайты, на кого чаще ссылаются, кого упоминают, тот при прочих равных условиях занимает более высокие позиции в поисковиках.

Если говорить об информационных сайтах, то легко можно представить как люди делятся ссылками на такие сайты. Новостные сайты собирают сотни ссылок из социальных сетей, особенно на скандальные новости. Крупный производитель или федеральный интернет магазин тоже получают много ссылок, люди скидывают ссылки на форумах, в статьях, отзывах, обзорах. 

авторитет сайта
У сайта есть авторитет, если на него ссылаются другие (желательно авторитетные) сайты.

Когда же дело касается рядового бизнеса с обычным сайтом, ничего не остаётся кроме того, чтобы имитировать такой авторитет. Очень мало компаний могут честно создать качественный сайт, на который будут ссылаются. 

Доступные способы получить стартовый авторитет:

  • Справочники и тематические порталы 
  • Сайты с работой 
  • Сайты с объявлениями
  • Сайты с пресс-релизами
  • Агрегаторы товаров 

Размещаясь на таких сайтах, вы получаете упоминания и ссылки на свой сайт. Это начальный уровень, он даст преимущество перед сайтами, которые почти не имеют ссылок, но только при прочих равных условиях. Ссылки с таких сайтов очень слабые, так как их легко получить.

Увеличение авторитета сайта — популярная услуга в сфере продвижения. 

Покупка ссылок или линк-билдинг

В зарубежном интернете линк-билдинг или покупка ссылок одна из ключевых услуг продвижения в интернете. Некоторые seo-компании даже не делают ничего другого кроме наращивания ссылочной массы, оставляя техническую и seo оптимизацию на совести клиента. 

Получить более весомые ссылки, цитирующие ваш сайт, имитирующие, что про вас пишут, можно за деньги. Можно выйти напрямую на автора тематического сайта или зарегистрироваться на бирже ссылок. 

биржа по покупке ссылок
пример биржи по покупке ссылок

Проблема в том, что поисковые системы легко определяют сайты торгующие ссылками и придают им меньшее значение, либо игнорируют или даже наказывают сайт (снижением позиций) за такие манипуляции. Но сео-оптимизаторы все равно покупают ссылки, потомучто они работают. Даже не смотря на то, что их легко определить. Главное правильно покупать. 

Как покупать ссылки одной статьёй не объяснишь, отмечу лишь, что не стоит покупать ссылки, пока у вас нет хотябы сотни другой ссылок из справочников, каталогов, объявлений и им не один месяц. 

Аренда ссылок

Биржи арендных ссылок позволяют за небольшие деньги получить сразу много платных ссылок. Главный плюс аренды ссылок, на мой взгляд, это возможность их быстро снять, если они не работают или вредят. А минус в том, что если они работают, то платить за них надо постоянно. 

Качество сайтов на биржах аренды ссылок очень низкое, поэтому к навыкам работы с такими ссылками повышенные требования. Чаще всего на биржах размещают сайты, с которых уже никак не заработать денег, либо заброшенные сайты компаний.

аренда ссылок
Популярная биржа аренды ссылок

Сервисы автоматического продвижения используют для продвижения арендные ссылки, закупка идёт автоматически по заданному алгоритму. Сверху закладывается комиссия сервиса, поэтому я никому не рекомендую использовать такие сервисы, лучше разобраться и арендовать сразу на бирже.

Накрутка поведенческих факторов

Еще одна популярная услуга, которую заказывают обычно сами SEO-шники, а клиент об этом не знает, — это накрутка поведенческих факторов. Когда с помощью людей или программ имитируется поведение пользователей на сайте или в поисковой выдаче.

Поведение пользователя на странице поисковой выдаче — это сигнал для поисковой системы о качестве результатов поиска. Например, если при поиске по запросу «сервисы для продвижения сайтов» большинство людей пропускают первые 5 страниц и переходят на 6-7 и дальше позиции, это сигнал о том, что первые результаты не качественные (плохой заголовок или описание, или сайты, которые не вызывают доверия)

Что можно анализировать в поисковой выдаче:

  • кликабельность сниппетов. Снипет — это часть информации с сайта обычно заголовок, описание, картинка, цена. В разных нишах они могут быть разные
  • количество просмотренных сайтов
  • возврат в поисковую выдачу
  • по какому сайту кликнули последним
  • повторные клики

Также, поисковые системы стараются ставить выше удобные сайты. А как оценить удобство:

  • время проведенное на сайте
  • количество просмотров страниц
  • показатель отказов
  • взаимодействие пользователя с элементами сайта

Соответственно, задачей накрутки становится имитация описанных факторов и действий. Например, дается задание на бирже набрать определенный запрос, просмотреть сколько-то результатов и перейти на требуемый сайт. Далее на этом сайте просмотреть сколько-то страниц и выполнить определенные действия.

накрутка поведенческих факторов
Пример сервиса по накрутке повенческих факторов

Метод сомнительный, учитывая что поисковые системы могут вычислять искуственный (мотивированный) трафик. Самый простой признак — это сам исполнитель задания, ведь он ведет себя не как типичный пользователь интернета, пока выполняет задания разных компаний. Например, человек ищет услуги продвижения в Москве, потом автосервис в Санкт-Петербурге, а потом оставляет отзыв на парикмахерскую в Казани. Для поисковых систем такая информация как на ладони.

Можно использовать на свой страх и риск если точно понимать что делаешь и всегда согласовывать такие методы. Снижение позиций из-за санкций за накрутку поведенческих факторов может длится от полугода до года.

Управление репутацией (накрутка отзывов, заказные отзывы)

Эта услуга предназначена больше для воздействия на потенциальных покупателей, хотя поисковые системы тоже могут находить и анализировать отзывы. Например, одно время Яндекс.Справочник подтягивал в карточку компании отзывы с других сайтов, этим можно было пользоваться, т.к. на других сайтах легче протолкнуть заказные отзывы.

Есть много исследований показывающих, что 80-90% людей ищут отзывы перед покупкой или обращением в компанию. Если в сфере b2b это может быть не так заметно, то когда вы ищите место на карте вы всегда видите рейтинг, основанный на отзывах и тут уже сложно не обратить внимание на текст отзывов.

Советы по заказным отзывам:

  • Должны писать люди из этого города.
  • Желательно просить знакомых или искать таких исполнителей, которые не напишут в тот же день положительные отзывы еще десятку компаний, по такому поведению легко определить, что человек пишет за деньги.
  • Описывать конкретный опыт с плюсами и минусами.
  • Использовать фотографии продукции.
  • Писать с интервалами по времени, а не в один день на десятках сайтов одинаковые отзывы.
  • Должна быть история взаимодействия, т.е. в один день зашли на сайт компании, а через неделю добавили отзыв.
биржа отзывов
Пример биржи для покупки отзывов и комментариев

Надо понимать, что люди, которые оставляют настоящие отзывы и люди, которые пишут отзывы за деньги, сильно отличаются по своему поведению в интернете. Благодаря системам аналитики поисковые системы, социальные сети, крупные интернет-компании, — все они знают очень много информации о вас, чтобы проанализировать кто вы и чем занимаетесь. Их можно обмануть, но элементарный обман, особенно то, что можно определить на глаз, легко обнаруживается.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг часто предлагается как отдельная услуга по раскрутке сайта. Представляет смесь линк-билдинга и управления репутацией. За деньги размещаются сообщения о вашей компании на форумах, в комментариях, социальных сетях. Люди пишут о якобы успешном опыте взаимодействия с вашей компанией.

Если вы когда-нибудь тщательно выбирали продукт или услугу, то наверняка попадали на форумы, где обсуждался ваш вопрос. Люди высказывают свое мнение и оставляют ссылки. Так как это живое общение и мнение реальных людей, описание реального опыта, к этой информации больше доверия. Даже упоминание компании «я заказывал в Х, мне все понравилось» может повлиять на чье-то решение. Возникает соблазн использовать это в целях маркетинга.

Пример сервиса с услугами по крауд-маркетингу

Очень мало компаний могут оказать качественную услугу по крауд-маркетингу. На своем опыте я понял, что большинство подрядчиков по крауд-маркетингу покупают заказные сообщение на одних и тех-же биржах заданий, только самые наглые ставят ценник х10 и говорят, что у них высокое качество. При этом форумы, на которые размещаются сообщения, представляют собой спам-помойки, где в каждой теме оставляют ссылки десятки компаний.

Качественный крауд маркетинг нужно делать самостоятельно, либо поручать своим сотрудникам. Регистрируйтесь на тематических форумах, отвечайте на вопросы, не скрывайте кто вы и иногда рекламируйте свою компанию.

Какие услуги продвижения самые эффективные?

Я рассмотрел самые популярные направления услуг для продвижения сайтов. По хорошему нужно использовать все, но осторожно с накрутками. В умелых руках все инструменты работают. Тот же крауд-маркетинг на некачественных форумах все равно работает, если проделана предварительная работа и выработана аккуратная стратегия.

Лучшая стратегия — это создание качественного и удобного сайта, высокий уровень товаров и услуг, разумная ценовая политика и качественный клиентский сервис. Если люди готовы вас рекомендовать, то ничего имитировать не придется.

Тем не менее, поисковая система — это алгоритм, который работает иногда очень глупо. Именно из-за алгоритма компаниям, которые занимаются специфическими услугами, например памятники или продажа цемента, приходится заводить группы в социальных сетях, чтобы соответствовать стандартам. И это реально помогает поднять позиции в поиске.

Еще прочитать:

SEO оптимизация сайта

SEO оптимизация нужна, чтобы получить посетителей на сайт из результатов поисковых систем. Чаще...