Реклама по 1 руб… была

Возможно, вы помните или слышали, что когда-то давно клики на поиске стоили по 1-3 рубля. По крайней мере, я помню, как выставлял ставки по рублю для своего первого клиента. Конкуренция реально была маленькая, да и курсов по обучению Директа не было.

Потом еще какое-то время можно было, то тут, то там, встречать методику одноцентового трафика, когда давая рекламу по большому списку запросов со ставкой 30 коп, можно было неплохо поднять трафика.

Всё это в прошлом.

Теперь в популярных услугах приходится платить за клик на поиске до 100 руб, а часто и больше.

Но не всё потеряно. Возможно вы слышали про РСЯ? Далее я расскажу в чем его фишка на данный момент.

Что за РСЯ?

Скорей всего вы слышали о РСЯ Яндекс.Директ. Реклама в рекламной сети Яндекса. Еще лет 5 назад вам могли сказать, что вы допустили ошибку, когда не отключили РСЯ для основной рекламной кампании. Ошибка, потому-что весь бюджет тогда уходил в РСЯ и вы не получили на одного заказа. Это действительно было проблемой.

Еще год назад РСЯ действительно была так-себе альтернативой качественной рекламе над и под результатами поиска. Объявления показываются на самых разных сайтах и обычно соответствуют содержимому страницы. Если четкой темы страницы нет, то подключался поведенческий таргетинг на основе истории ваших действий. Т.е. если вы когда-то интересовались ремонтом, то могли увидеть рекламу о ремонте. В общем, шансы показать рекламу потенциальному клиенты были очень низкие. Конкретные объявления работали очень плохо, а общие объявления собирали некачественный трафик.

К слову, если хотите посмотреть как раньше работала реклама в РСЯ, то можно обратить внимание, как до сих пор работает реклама в КМС Google (аналог РСЯ). Вот уж где можно бесконечно сливать деньги в рекламу без результата.

Что изменилось.

Последнее время Яндекс очень подтянул свои технологии, внедрил машинное обучение, активно продвигает Директ, дал рекламодателям инструменты таргетироваться на конкретные аудитории.

Яндекс знает ваш пол, возраст, интересы, место жительства, место работы, всю историю поиска, а также получает все ваши данные от партнеров: социальных сетей, банков и крупных магазинов.

18 июля 2019 года Яндекс запатентовал метод определения дохода пользователей. Это всё к тому, что Яндекс реально знает всё.

И, конечно, Яндекс дает рекламодателям использовать эти данные для прицеливания рекламы. И я это очень активно использую, ведь когда у вас внедрена веб-аналитика, вы видите какие таргетинги эффективны, а какие нет.

Поведенческий таргетинг

Я хочу обратить внимание на кое-что другое — на поведенческий таргетинг.

Поведенческий таргетинг отвечает за то, чтобы показывать людям актуальные для них объявления.

Скорей всего вы заметили, что стоит вам что-нибудь поискать в интернете, особенно товары или услуги, как потом вас везде преследует реклама таких товаров или услуг.

Интересно нам здесь то, как быстро это происходит. С недавних пор в Яндексе это происходит мгновенно, причем объявления показываются очень конкретные. В справке вы не найдете того, что основанием для показов объявления являются поисковые фразы. Это подразумевается, но открыто об этом не говорится.

Вы можете сами убедится в этом. Откройте браузер в режиме инкогнито, поищите товары или услуги, потом идите на информационные сайты или откройте какой-нибудь сервис Яндекса (для себя я сделал страницу на Яндекс.Диске, там всегда справа есть рекламные баннеры https://yadi.sk/d/aSTXTK9SfZvStA — не забудьте, что смотреть надо в режиме инкогнито, предварительно задав вопрос в Яндексе) и посмотрите, как точно вам показывают рекламу.

Кому лень смотреть, вот скриншоты:

1. Открываю приватную вкладку, чтобы не было никакой истории обо мне и задаю вопрос:

 вопрос в поисковую систему

2. Тут же захожу на сайт, где стоят рекламные блоки Яндекс.

3. Как видите, реклама полностью отвечает моему запросу. Далее можно задавать другие запросы и видеть, как быстро подстраиваются объявления под вашу потребность.

Фактически рекламодатели сразу показывают свою рекламу в ответ на поисковый запрос, но на других сайтах. Повторю, что это происходит мгновенно. Как только вы вводите другие запросы в поисковике, сразу меняется и реклама.

Для примера, в Гугл может пройти пару дней, пока реклама по интересам сработает. И даже в этом случае, Гугл будет сильно ориентирован на окружающий текст, чем на поведение. Яндекс же бьет прямо в точку.

Таким образом можно показывать людям рекламу в разы дешевле. В случае моих клиентов, в среднем это 10 руб против 100 руб.

Конечно, некоторым бизнесам это не подойдет. Допустим «вызов эвакуатора» — врядли клиент введет запрос, ничего не найдет, а потом пойдет читать куда-нибудь новости. Но если в вашей сфере клиент хоть сколько-нибудь принимает решение, то для вас это сработает.

Для одного клиента со строительными услугами мы вообще ушли от поисковой рекламы. Клики были по 80-120 руб, бюджет в неделю 10 000 — 15 000 руб, а в лучшем случае несколько звонков. Потестировали РСЯ и переключились только на него:

А с другим клиентом, который занимается металлопрокатом, мы уже давно сидим на РСЯ с бюджетом 10 000 руб/день. Но поиске там бешеная стоимость клика, стоимость обращения значительно выше.

На что обращать внимание

Обязательно установить Яндекс.Метрику и отслеживать статистику. В зависимости от бюджета и объема трафика через неделю-две-месяц у вас накопится статистика и вы увидите, что эффективность рекламы разная в зависимости от:

  • пола и возраста
  • местоположения
  • времени суток и дня недели
  • пользователи мобильных или ПК
  • ключевых слов
  • тематических площадок

Если всё это использовать с умом и корректировать настройки, то можно в разы снизить стоимость привлечения клиента.

Также, обязательно пробовать менять:

  • тексты и заголовки объявлений
  • разные картинки

Перспективы

Предполагаю, что стоимость клика в РСЯ будет постепенно увеличиваться, пока не сравняется с ценой на поиске. Яндекс активно продвигает это направление, создает новые инструменты. Выручка Яндекса от рекламы в РСЯ значительно отстает от рекламы на поиске и они хотят сделать это направление привлекательным для рекламодателей.

Когда-то на поиске клики стоили по 5 руб даже в самых конкурентных нишах. Не упустите сейчас момент в РСЯ, обязательно пробуйте эту возможность, сравнивайте по эффективности с рекламой на поиске.

После написания статьи мне написали несколько человек с просьбой настроить им рекламу на РСЯ. Я решил сделать отдельную страницу для заказа рекламы.