Самая эффективная реклама в 2020 году

Скорей всего вы слышали о РСЯ Яндекс.Директ. Это реклама на сайтах, которые заключили с Яндексом договор и дают показывать на своих страницах рекламу. Алгоритм определяет какую рекламу показывать.

Лет 5 назад вам могли сказать, что вы допустили ошибку, когда не отключили РСЯ для основной рекламной кампании. Ошибка, потому-что весь бюджет тогда уходил в РСЯ и вы не получили на одного заказа. Это действительно было проблемой.

Реклама показывалась на основании содержимого страницы, то есть в статье про настройку рекламы, вы могли увидеть только рекламу таких услуг. Либо спустя долгое время вас могла преследовать реклама по теме, которая ужа не интересна. В общем, шансы показать рекламу потенциальному клиенту в момент принятия решения были очень низкие. Трафик был некачественный.

К слову, если хотите посмотреть как раньше работала реклама в РСЯ, то можно обратить внимание, как до сих пор работает реклама в КМС Google (аналог РСЯ). Вот уж где можно бесконечно сливать деньги в рекламу без результата.

Что изменилось.

Последнее время Яндекс очень подтянул свои технологии, внедрил машинное обучение, активно продвигает Директ, дал рекламодателям инструменты таргетироваться на конкретные аудитории.

Яндекс знает ваш пол, возраст, интересы, место жительства, место работы, всю историю поиска, а также получает все ваши данные от партнеров: социальных сетей, банков и крупных магазинов.

18 июля 2019 года Яндекс запатентовал метод определения дохода пользователей. Это всё к тому, что Яндекс реально знает всё.

Яндекс дает рекламодателям использовать эти данные для прицеливания рекламы. Когда у вас внедрена веб-аналитика, вы видите какие таргетинги эффективны, а какие нет.

Поведенческий таргетинг

Давайте рассмотрим поведенческий таргетинг в рекламе.

Поведенческий таргетинг отвечает за то, чтобы показывать людям актуальные для них объявления.

Скорей всего вы заметили, что стоит вам что-нибудь поискать в интернете, особенно товары или услуги, как потом вас везде преследует реклама таких товаров или услуг.

Интересно нам здесь то, как быстро это происходит. С недавних пор в Яндексе это происходит мгновенно, причем объявления показываются очень конкретные. В справке вы не найдете того, что основанием для показов объявления являются поисковые фразы. Это подразумевается, но открыто об этом не говорится.

Вы можете сами убедится в этом. Откройте браузер в режиме инкогнито, поищите товары или услуги, потом идите на информационные сайты или откройте какой-нибудь сервис Яндекса (для себя я сделал страницу на Яндекс.Диске, там всегда справа есть рекламные баннеры https://yadi.sk/d/aSTXTK9SfZvStA — не забудьте, что смотреть надо в режиме инкогнито, предварительно задав вопрос в Яндексе) и посмотрите, как точно вам показывают рекламу.

Кому лень смотреть, вот скриншоты:

1. Открываю приватную вкладку, чтобы не было никакой истории обо мне и задаю вопрос:

вопрос в поисковую систему

2. Тут же захожу на сайт, где стоят рекламные блоки Яндекс.

3. Как видите, реклама полностью отвечает моему запросу. Далее можно задавать другие запросы и видеть, как быстро подстраиваются объявления под вашу потребность.

Я записал в видео, где наглядно демонстрирую поведение рекламы: 

Фактически рекламодатели сразу показывают свою рекламу в ответ на поисковый запрос, но на других сайтах. Повторю, что это происходит мгновенно. Как только вы вводите другие запросы в поисковике, сразу меняется и реклама.

Для примера, в Гугл может пройти пару дней, пока реклама по интересам сработает. И даже в этом случае, Гугл будет сильно ориентирован на окружающий текст, чем на поведение. Яндекс же бьет прямо в точку.

Таким образом можно показывать людям рекламу в разы дешевле, чем сразу на поиске. В случае моих клиентов, в среднем это 10 руб против 100 руб.

Конечно, некоторым бизнесам это не подойдет. Допустим «вызов эвакуатора» — врядли клиент введет запрос, ничего не найдет, а потом пойдет читать куда-нибудь новости. Но если в вашей сфере клиент хоть сколько-нибудь принимает решение, то для вас это сработает.

Для одного клиента со строительными услугами мы вообще ушли от поисковой рекламы. Клики были по 80-120 руб, бюджет в неделю 10 000 — 15 000 руб, а в лучшем случае несколько звонков. Потестировали РСЯ и переключились только на него:

А с другим клиентом, который занимается металлопрокатом, мы уже давно сидим на РСЯ с бюджетом 10 000 руб/день. Но поиске там бешеная стоимость клика, а стоимость обращения значительно выше.

Еще раз замечу, в чем фишка. Рекламодатели платят за контекстную рекламу на поиске, чтобы показать рекламу в тот момент, когда человек ввел запрос. Стоимость кликов вы представляете. Но в настоящее время в РСЯ люди также сразу видят вашу рекламу, причем она их преследует какое-то время.

В рекламе в результатах поиска вас еще могут и не заметить на последней позиции. А в рекламной сети ваше объявление наверняка попадет на глаза человеку, который только что искал ваши услуги.

На что обращать внимание

Обязательно установить Яндекс.Метрику и отслеживать статистику. В зависимости от бюджета и объема трафика через неделю-две-месяц у вас накопится статистика и вы увидите, что эффективность рекламы разная в зависимости от:

  • пола и возраста
  • местоположения
  • времени суток и дня недели
  • пользователи мобильных или ПК
  • ключевых слов
  • тематических площадок

Если всё это использовать с умом и корректировать настройки, то можно в разы снизить стоимость привлечения клиента.

Также, обязательно пробовать менять:

  • тексты и заголовки объявлений
  • разные картинки

Перспективы

Предполагаю, что стоимость клика в РСЯ будет постепенно увеличиваться, пока не сравняется с ценой на поиске. Яндекс активно продвигает это направление, создает новые инструменты. Выручка Яндекса от рекламы в РСЯ значительно отстает от рекламы на поиске и они хотят сделать это направление привлекательным для рекламодателей.

Когда-то на поиске клики стоили по 5 руб даже в самых конкурентных нишах. Не упустите сейчас момент в РСЯ, обязательно пробуйте эту возможность, сравнивайте по эффективности с рекламой на поиске.

После написания статьи мне написали несколько человек с просьбой настроить им рекламу на РСЯ. Я решил сделать отдельную страницу для заказа рекламы.

Еще прочитать:

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *