Автоматические стратегии в Яндекс.Директ

У каждой рекламной кампании свои задачи: вывести новый бренд на рынок, нарастить продажи, провести акцию и т.п. Рекламный бюджет у каждого рекламодателя свой. Значит тактика ведения кампании тоже будет отличаться.  Результат рекламы зависит от многих факторов. Какие ключевые слова взяли, что написали в объявлении, какие ставки выставили, как оптимизировали – одним словом, какую стратегию ведения рекламной кампании выбрали.

Здесь на помощь нам приходят автоматические стратегии Яндекс Директ.

Алгоритмы Директа просчитывают более 300 факторов: поведение пользователей, их интересы, устройства, ставки других рекламодателей, площадки. На основании всего этого делаются выводы о вероятности перехода по объявлению или совершении целевого действия.

Как же работают автоматические стратегии?

Вы задаёте результат, который хотите получить. Система, на основе анализа множества параметров, самостоятельно определяет кому показывает ваши объявления, по какой ставке и в какое время.

Запустить автостратегию можно как в новой кампании, так и в уже действующей.

Давайте разбираться какие автостратегии бывают и что подходит для вашего бизнеса.

Сначала определите, что для вас важнее: вовлечение пользователей, наращивание продаж или повышение рентабельности. Исходя из этого выбирайте необходимые настройки в блоке «Стратегия».

Оптимизация кликов

Стратегия направлена на получение большего количества переходов на сайт по устраивающей вас цене. Подходит для информационных сайтов и всем, кому важен просмотр страниц, а не действия на сайте.

Внутри стратегии вы можете выбрать три типа ограничений.

Ограничение по средней цене клика.

Используют, когда нужно получить больше кликов за определённую стоимость.

Запуская эту стратегию, устанавливаете приемлемую для вас цену клика, а система приводит на сайт максимально возможный трафик.

Стратегия вам подходит, если знаете, сколько готовы платить за переход по объявлению.

Важно! Если в кампании используются низкочастотные ключи и вы имеете меньше ста переходов в неделю, то цена клика может в два раза превышать установленные ограничения.

Ограничение по недельному бюджету.

Если вы пока не можете определить среднюю цену, воспользуйтесь ограничением по недельному бюджету. Стратегия подходит для новичков в контекстной рекламе, а также при ограниченном бюджете.

Указываете в настройках определённую сумму, которую хотите потратить за неделю, минимально – 300 рублей. Система постарается принести конверсии в рамках заданного бюджета.

Важно! Яндекс ориентируется на календарную неделю. Поэтому, запустив стратегию в пятницу, с недельным бюджетом, например, 7000 рублей, вы не потратите всю сумму за три дня. Система разделит заданный бюджет на 7 дней и будет стремиться тратить в сутки 1000 рублей. В ближайший понедельник отсчёт начнётся заново.

Яндекс призывает не ограничивать систему в настройках. Но мы рекомендуем указать ограничение максимально возможной цены клика. Если этого не сделать, то стратегия установит её сама, не больше 10 % от бюджета. А это не всегда хорошо.

Например, при бюджет 50 000 рублей, без дополнительных ограничений, стоимость клика может быть до 5 тысяч рублей.

Ограничение по пакету кликов

Допустим, мощности производства таковы, что в неделю вы обрабатываете не более 40 заявок.

При этом располагаете данными статистики, которые говорят, что нужное количество заявок вам дают 400 кликов. Получать больше кликов нецелесообразно. Обработать свыше 40 заявок вы не можете. Значит, указываете ограничение в 400 кликов.

Система растянет показы на неделю. Если желаемого показателя достигнете раньше конца недели – кампания приостановится до понедельника.

 Важно! Если у вас менее 100 кликов в неделю стратегия работать не будет.

Оптимизация конверсий

Чаще всего задача рекламной кампании всё-таки не получении кликов, а достижение определенных целевых действий на сайте.

Данная стратегия направлена на получение желаемого результата (звонок, покупка товара, скачивание прайса и т.п.) Работает только с одной целью – той, которую выберете в настройках кампании.

Вам подойдёт эта стратегия если:

  • понимаете, сколько можете потратить на привлечение одного клиента;
  • знаете стоимость одной конверсии.

Для настройки стратегии обязательны следующие условия: на сайте установлен счётчик Метрики и настроены цели.

При выборе цели для оптимизации, система даёт подсказку – подсвечивает их разным цветом, как у светофора.

Зелёный – по цели получено больше 20 конверсий. Подходит для оптимизации.

Желтый – по цели было от 10 до 20 конверсий. Возможно, показов будет недостаточно и объявления могут быть остановлены.

Красный – менее 10 конверсий .

Серым цветом обозначается новая цель.

При наборе статистики легко рассчитать среднюю стоимость конверсии. Задайте это значение в настройках, и алгоритмы стратегии будут работать на достижение максимального достижения выбранной цели.

Если затрудняетесь определить среднюю стоимость конверсий – выбираете ограничения по недельному бюджету.

Эта настройка подходит для новичков, а также тем, у кого ограничен рекламный бюджет. Минимальное значение — 300 рублей.

Важно! Не занижайте ограничивающие параметры. При слишком низкой максимальная цене конверсии система может прекратить показ объявлений. Если боитесь перерасхода — укажите недельный бюджет.

Свежее нововведение от Яндекса – оплата за конверсии – позволяет платить только за целевые действия. Цену за конверсию рекламодатель устанавливает сам.

Если накопленной статистики достаточно и нужная вам цель обозначена зелёным, можете выбрать оплату за желаемое действие. В информационном окне покажется рекомендуемая цена. Желательно с ней согласиться. Постепенно система обучится и цену конверсии можно попробовать снижать.

Особенности работы с этой стратегией:

  • Можно подключать в новых рекламных кампаниях без статистики, но выбранная цель должна быть простой.
  • Составные цели доступны только при наборе статистики по вспомогательным целям.
  • Оплата списывается за конверсии, полученные в течение 21 дня после клика.
  • Минимальный остаток на счёте должен быть 5000 рублей либо равен «цене конверсии» х 3. Если сумма меньше – кампания приостанавливается.
  • Недельного бюджета должно хватать на оплату 20 конверсий.

Стратегия подходит тем, кто не хочет заморачиваться с настройками или старается избежать рисков.

Оптимизация рентабельности

Образно говоря, это стратегия для продвинутых пользователей. Она постарается, чтобы вы заработали денег больше, чем потратили на рекламу.

Для настройки нужно знать ключевые показатели рекламы для расчёта рентабельности.

В отличие от оптимизации конверсий здесь можно работать как с одной, так и с несколькими целями.

Кроме подключенной Метрики и настроенных целей нужно установить передачу данных о доходах.

Если у вас интернет-магазин, можете передавать данные в Метрику через модуль электронной торговли. На сайте услуг понимать, сколько вы заработали, поможет назначение ключевых целей в Директе.

При настройке стратегии указываете среднее значение ROI, которое хотите получить.

Важно! В Яндекс Директ этот показатель в единицах, а не процентах.

Если за неделю у вас получается меньше двухсот кликов и десяти конверсий – эта стратегия вам не подойдёт.

Что обязательно учитывать, запуская автостратегии:

  • Возможен перерасход бюджета. Пока алгоритмы стратегии обучаются она может тратить больше заданных ограничений.
  • Результат будет не сразу. Как мы уже говорили, системе нужно время. Начинайте оценивать результат не раньше, чем через 2 недели.
  • Старайтесь не вносить изменения в кампанию.

Каждый раз, когда вы что-то меняете, стратегия начинает обучение заново. Заранее продумайте настройки и ключевые параметры.

В целом, автоматические стратегии облегчают работу но у них есть свои особенности.

Преимущества автостратегий:

  • не нужно вникать в тонкости настройки;
  • все расчеты делают алгоритмы Яндекса;
  • экономят время специалиста;

Недостатки автостратегий:

  • в отдельных стратегиях нужна накопленная статистика;
  • для выполнения поставленных задач стратегиям нужно не менее 2-х недель для обучения;
  • нельзя часто вносить изменения

Выбор стратегии зависит от задач бизнеса, опыта, ресурсов. Грамотный подход позволит добиться лучших показателей в рамках вашего рекламного бюджета. Но сказать наверняка, что вот этот алгоритм приведёт вот к таким результатам нельзя. Всё нужно проверять на практике.

Аудит поисковой рекламы

Проверю эффективность настройки рекламы. Гарантирую полезность рекомендаций.

3000 руб. подробнее >

Настройка контекста

Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads.

от 15 000 руб. подробнее >

Ведение интернет-рекламы

Использую доступные рекламные каналы, чтобы вести клиентов в ваш бизнес по заданной цене.

от 20 000 руб. подробнее >

Илья Пронин

Илья Пронин

специалист по SEO продвижению

Другие статьи:

Обсуждение и вопросы:

0 Комментариев
Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *